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Zdrasti 成王?敗寇?

這是亞馬遜AMAZON.COM : 傑夫.貝佐斯和他的天下第一店的第九章成王?敗寇?,一樣有片頭,『我向亞馬遜網路書店買書,是因為時間寶貴,而他們有很多的庫存,又非常的可靠。 — 比爾.蓋茲《個人電腦週刊》線上版專訪 1996年5月30日』,ㄚ琪找到了這一句原文『Bill Gates laid it out in a magazine interview. He said, “I buy all my books at Amazon.com because I’m busy and it’s convenient. They have a big selection, and they’ve been reliable.” 』,看來是真的,不是瞎掰的。

虧損與業績齊飛

『亞馬遜不向顧客收取尋找的費用,而是標高書籍的價格,並承諾顧客將永遠持續尋找絕版書籍。』ㄚ琪以為這在一直虧損的亞馬遜中,是一項新特色,ㄚ琪也常常為了找絕版書而發呆,有這個特色確實可以增加功能。

股票首次掛牌上市

部落格可以股票上市嗎?ㄚ琪好奇的搜尋了一下,發現Angie’s List有這樣的能耐,維基這樣寫『 is a website that aggregates verified consumer reviews of service companies as a way to “capture word-of-mouth wisdom”. Angie’s List has about 1.5 million subscribers throughout the United States and Canada who post an average of about 40,000 reviews each month. The concept behind the website is to certify their data collection process by only allowing paid and registered subscribers to access the website to prevent anonymous or biased reviews. 』Mr.6的『Angie’s List網站股票上市!看老時代的做法如何讓120萬會員願意付費?』也說明了他的服務需要收費,ㄚ琪在想如果要這樣,那麼工作達人上的文章是否也得收費,這樣才能有獲利,也才有機會上市?

進入大眾市場的機會

新大眾市場行銷:他們不是最有錢的人,卻有足夠的購買力;他們渴望消費,但嚴重消費不足

先推薦閱讀新大眾市場行銷:他們不是最有錢的人,卻有足夠的購買力;他們渴望消費,但嚴重消費不足,博客來簡介是這樣『當大眾消費意願降低,我們往往歸咎於整體景氣不佳,消費大眾荷包縮水。值得重視的是,即便人人喊窮,有錢人似乎從未減少過。經由長期大規模消費者研究,目前大眾市場的消費層次,其實比傳統中產階級高出許多。消費形態已然改變:高所得家庭的消費金額急遽減少,他們賺的比花的多,對於消費更加斤斤計較;有錢人也不再與奢華商品劃上等號,更多大眾消費選擇因而崛起。一個有待開發的全新消費世界:當有錢人選擇更便宜的,當一般人買得起更貴的。過去刻意避開介於低價與高價中間地帶的行銷方式也已行不通。如今該如何掌握新中間定位——比最貴的便宜,比最便宜的貴,這是當今最大的未開發市場。

這些消費大眾雖非鉅富,卻有足夠的購買力,而且嚴重消費不足。他們構成一個重要市場勢力,並影響著你我未來的消費世界。《新大眾市場行銷》是對全球各地行銷人士與企業主管強有力的號召,這本書說明正讓市場產生戲劇性改變的一個現象,也透露企業要了解此現象並從中獲利,必須怎麼做。』不知哪裡有嚴重消費不足的讀者,ㄚ琪很想認識你們啊,不然工作達人怎進入大眾市場?

龐諾的襲擊

維基中文這樣寫『,或譯為邦諾)是美國最大的零售連鎖書店,以大型的實體零售書店聞名,旗下很多店鋪附帶銷售星巴克咖啡的咖啡廳,暢銷書的促銷價格也很有競爭力。

巴諾書店在美國50個州和華盛頓哥倫比亞特區運營717家(截至2010年10月30日)書店,還運營637家大學校園書店,為全美的400萬學生和25萬教職工提供服務。旗下大部分書店都銷售雜誌、報紙、DVD、漫畫、禮品、電子遊戲和音樂。巴諾書店推出的Nook系列電子閱讀器也很有名。巴諾書店的吉祥物是一隻名叫Barnsie的泰迪熊。』

巴諾最新的新聞『2012年4月30日微軟將與龐諾(Barnes & Noble)結盟,進攻電子書閱讀器和大學教科書市場 Barnes & Noble會把其電子書Nook注入合資企業,而微軟則為合資企業注資3億美元(約23.4億港元)。微軟持股量為17.6%,只是合資公司的少數股東。另82.4%的所有權則歸Barnes & Noble。』

看來巴諾沒有打掉亞馬遜,反而讓亞馬遜如今大幅超越巴諾,真是悲啊。

法庭中開火,市場上割喉

商業周刊 2012/1/12 第1260期提到了蘋果、亞馬遜夾擊,價格一年跌一半、平板割喉戰  台廠沒虧就算賺等篇文章,不只提到了蘋果的iPad,還提到了亞馬遜(Amazon)與邦諾(Barnes & Noble)也加入了戰局,三星則一直列在第四,台商特別是做硬體的,都敵不過前四大廠商,唉,割喉戰的結果很可能台商難以生存,只有內容是王的廠商可能是贏家?削價競爭對ㄚ琪來說,是很艱辛的事,應該要避開。

出版商青眼有加

最後一段『出版商特別感興趣的,是亞馬遜累積的100萬名顧客。』ㄚ琪想如果工作達人上的讀者造訪次數可以到達100萬名的話,那真的很可觀,但是目前:

看來先想辦法每日造訪人數破600是比較當先的要務了。

建立優勢團隊

你絕對想不到我們也有優秀的團隊,除了ㄚ琪以外,其實還是大有人在,你可以猜出工作達人的團隊嗎?

傑夫.貝佐斯之道

工作達人可以成王或是敗寇,希望可以從這裡學到榜樣:

  • 永遠做好競爭的準備並隨時予以反擊。
  • 不斷增加新鮮有看頭的特色。
  • 努力建立一個永續的全球加盟網。
  • 將大部分的投資用於建立全球性品牌。
  • 有充沛的資金做後盾,就無需在乎短期的利潤。
  • 努力讓你的線上事業巨大化,來達成最終的節省成本以及創造利潤。
  • 如果資金子彈不虞匱乏,就為價格戰奮力一搏。
  • 不斷增加優秀經理人的實力。

這裡頭對工作達人來說最匱乏的就是資金子彈了,我們絕無能力打價格戰,或許讀顧客爽快掏錢術:商品不打折卻賣得好的經營法則可以有解。

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About ㄚ琪

工作達人Fun Taiwan的創辦者及總編,可以在這裡更認識他。

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