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【轉載】迎接300億美元的電子商務天堂

最近我看到了一本快樂錢:買家和賣家必讀的金錢心理學的新書介紹,裡頭有這樣一句介紹「有了錢,卻買不到幸福?花了錢,為什麼還不快樂?沒搞懂影響快樂指數的金錢心理學,不管是消費或銷售,都少一片拼圖!」不知道這樣的一句話,是不是可以讓聯盟行銷的玩家有所體會,前幾天一位朋友改行做業務,為了業績他拜託我幫忙購買產品,可是當下我無法購買,因為我沒有需求,這段對話馬上顛覆了他以前跟我說的他不會去做拜託人的事,一個人馬上為了財改變了內心世界,所以說人確實是會變的,我沒有購買商品,因為我沒有需求,如果強行購買當然不會高興,而聯盟行銷的最高心法就是找出可以讓消費者購買之後可以快樂的商品,這樣無需浪費我的口才,自然在網上就可買,那我的美麗生活指日可待,今天我繼續轉載通路王的文章,你可以評估這個利基事長的可行性來選擇是否投入。

聯盟行銷扮演提高品牌知名度與線上獲利的重要角色。

今來2014年的聯盟行銷市場將會更加的茁壯,市場值可望達到4億美元!以下所列的三個因素,將會是市場強大的主要原因:購買行為轉變、科技躍進與聯盟行銷市場演化。

1 消費行為的改變

網路購物時,總會有玲郎滿目的折價商品,供精打細算的消費者選擇,無論是利用團購、比價論壇、低價折扣或是優惠卷,這都說明現今消費者不願再以原價去購買商品,反而選擇多瀏覽幾個網站,去進行比價以防購買較貴的產品。現今,消費行為將改變,即使聯盟行銷專頁的價格,與其他商業網站相同,消費者仍將聯盟行銷網頁,作為他們的優先選擇,消費者將仰賴聯盟行銷業者的內容,勝過原商品官方網站,購買行為的轉變,使未來商品的成交率,將多落在於聯盟行銷網站上。

2 科技創新

拜科技所賜,成交率能快速且有效率的達成,並追蹤購買流程的點擊過程。強化電子商務平台,精準地鎖定消費途徑與目標消費群。為把握網路賺錢機會,許多知名的零售商趕著加入市場。從前的網路廣告較不注重搜尋引擎優化 (SEO) 的技巧,也不知道如何展現內容、成功的創造訂單。如今,大環境已改變,必須懂得SEO的重要性,與提供富價值性、吸引力的內容,以抓住消費者的注意力。

3 聯盟行銷市場再進化

因應消費行為的改變,零售商需積極與聯盟行銷業者合作,尤其聯盟行銷平台提供許多優勢,例如:低風險測試新產品、出清過季商品,提供多選擇的付費模式等。在零售商投入市場前,必須要瞭解以下重點:

  • a 佣金需以產品銷量、價格、來源和銷售週期來斟酌提供
  • b 透過聯盟行銷進行銷售時,需維持產品品牌的一致性
  • c 作詳細報告:量化分析由聯盟行銷所帶來的新客源

聯盟行銷平台與電子商務的數量持續地在增加,預估在2015年可以達到$278.9億美元。

資料來源:How 2012′s Rise Of The Affiliate Channel Will Impact The $300B E-Commerce Industry

Optimizing the Affiliate Channel for Deal-Driven Customers

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工作達人Fun Taiwan的創辦者及總編,可以在這裡更認識他。

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