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大策略家:如果你的公司今天結束營業了,顧客會覺得惋惜嗎?哈佛商學院給創業家、老闆和總裁的EOP策略課

大策略家:如果你的公司今天結束營業了,顧客會覺得惋惜嗎?哈佛商學院給創業家、老闆和總裁的EOP策略課

今天在進行自立支援的創業課程「9: 我要如何知道是否應該借款來發展事業?」的第一項承諾,「我將利用貸款條款作業單與至少四家貸款公司談談。」時,就在想沒有偉大的策略,我還需要貸款嗎?抑或是了解貸款的操作也算是一種策略。而ㄚ琪要分享的大策略家:如果你的公司今天結束營業了,顧客會覺得惋惜嗎?哈佛商學院給創業家、老闆和總裁的EOP策略課這本書,則跟我的自問有點相仿,怎麼說先請看介紹:

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你的公司重要嗎?有多重要?有多特別?
你的公司是誰在擔任策略家?是你嗎?
你是不是可以領導公司永續發展的策略家呢?
你是不是有勇卻無謀、有規劃卻無意追蹤執行?

  在傢俱市場很難建立品牌,為什麼IKEA 可以成功做到?
面臨激烈競爭的的精品市場,Gucci是如何從谷底翻身的?
面對科技變革無法掌握的時代,IBM、蘋果電腦是如何成功的?

你必須做一個領導人。
領導人,就是必須為最重要的問題而活的人。
領導人,就是一個策略家,
他們非要把事情做對不可,他們做決定的投入及巨大的賭注,帶來了巨大的能量。
但決策者也總是會擔心,我表現夠好嗎?我是否提供了公司需要的領導力?
決策者,這個角色的權力和承諾,經過了二、三十年的演變,
有了一個新的解讀。

作者深信,是到了該做改變的時候了。
我們該用不一樣的態度來看待策略,並從堆機械化的分析動作中脫胎換骨,
蛻變為更有深度、更有意義,領導人更有成就感的過程。

作者簡介

辛西亞.蒙哥馬利(Cynthia A. Montgomery)

哈佛商學院Timken講座教授,已在MBA的策略組任教20多年。過去6年來,她教授一個很特別的「EOP課程」,學生是來自世界各地、公司營業額從1000萬美元到20億美元以上的EOP—-企業家(Entrepreneur)、老闆(Owner)、總裁(President),深獲好評。蒙哥馬利經常替《哈佛商業評論》等重要期刊撰文,抽印本往往特別暢銷。

譯者簡介

吳程遠

現任遠流出版公司財經企管與科學叢書總編輯兼《科學人》雜誌編輯總監。譯作包括:《實現創業的夢想》(與齊若蘭合譯)、《別鬧了,費曼先生》、《物理之美》(與陳芊容合譯)、《神經外科的黑色喜劇》、《這個不科學的年代》、(以上由天下文化出版)、《創意工廠MIT──學習如何思考,在麻省理工》、《行善的誘惑》(以上由遠流出版)。

目錄

專文導讀 策略家必須學會沉靜思索的功課 朱文儀
推薦文 一把剪刀的領導哲學 戴勝益
銘謝
導言 我從企業家學生身上學到的事

1 策略是領導力的核心

你的公司重要嗎?有多重要?
如果今天公司不再營業了,顧客會有什麼實質上的損失?
要再過多久,他們才能找到另一家公司,
提供跟你一樣好的服務,滿足他們的需求?
你能夠回答這個問題嗎?
如果答不出來,或者不確定答案是什麼?那麼,加入我們的行列吧!

2你是公司需要的策略家嗎?

被華爾街封為「日常生活大師」的馬斯可公司,
手握大筆現金,
需要決定要不要投下大賭注在雄心萬丈的新事業上。
要是決定不玩,他們可能錯過讓公司往新方向成長、
帶來千萬收益的大好機會。
但如果一頭栽進去,做錯決定,也許會浪費掉一、二十億美元。
如果你是公司總裁,你會怎麼做?

3超級經理人的迷思

許多主管的內心都相信超級經理人的迷思。
大家彷彿認為,就算在最艱苦的時刻,也一定有個可行計劃;
偶爾有些公司,不但在眾多公司皆失敗時成功,還改變了產業競爭環境:
例如星巴克為咖啡館帶來革命;美國西南航空公司平價機票的成功;
太陽劇團再造馬戲行業;甚至馬斯可的水龍頭革命等等。

4從信念開始:IKEA的品牌故事

在品牌意識不強的家具業中,IKEA卻成為強大的品牌。
究竟應該怎麼解釋IKEA在這個恐怖行業中的成功?
許多人立即想到的是「低價、低價、低價」。
過去十多年,IKEA的價格平均每年降低二~三%,
但IKEA並不是廉價商店,低價還不足以完整描述IKEA的故事。
那麼,到底什麼才是IKEA的策略精髓呢?

5策略與執行力:Gucci如何谷底翻身

一九九○年代,稅務律師迪蘇利受命整頓命若遊絲的Gucci。
在艾馬仕、香奈兒、普拉達和路易威登各據山頭的世界裡,
Gucci之所以獨特且重要的原因是什麼?
它應該力爭上游,成為奢華精品品牌,攀向設計界的頂峰,
還是改弦易轍?

6如何打造贏的策略?

你的策略是什麼?
每當接近課程尾聲,我問班上的創業家和總裁這個問題時,
他們總是充滿信心地微微點頭。
但等到我逼迫他們形容自己的公司策略時,
很多人卻為此掙扎不已。
畢竟,理解策略如何運作,和自己成為真正的策略家,
是兩碼子事,
就好比玩戰爭遊戲跟上戰場是兩回事一樣。

7在狂風巨浪中領航:賈伯斯再造蘋果

當然,世上只有一個賈伯斯。
但是在賈伯斯令人動容的故事中,其中一章是,
他並不是天生的策略家。
他犯過很大的錯誤,製造過有瑕疵的產品,
還把一家公司做倒了。
他的策略家本領,一如我們每個人,其實也是學來的。

8如何成為真正的大策略家?

不能只問:「如果沒有我們公司,世界會變成什麼樣子?」
也應該問:「如果沒有策略家,我們公司會變成什麼樣子?」
要是沒有人權衡所有的可能性,選擇公司應該如何發展下去;
要是沒有人幫公司建立起競爭優勢,讓大家得以追求卓越;
如果沒有人睜大眼睛,緊盯著公司運作,推動它努力向前;
又會怎麼樣呢?
我們大多數人都不想在這樣的公司工作,
這不是會為世界帶來改變的公司。

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雖說貸款不在我們的需求內,但是隨著企業發展仍有可能會跟銀行打交道,但我希望不會有這一天,就像正妹CEO一樣「在零負債的狀況下建立公司」,這事要憑信心堅持不懈地做下去。

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About ㄚ琪

工作達人Fun Taiwan的創辦者及總編,可以在這裡更認識他。

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