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0元促銷!:小店逆轉勝的時代

羊小排二年二月八日,出生176天,丙申猴年駕到,大家新年快樂,祝福大家「馬上封侯」、「早昇官侯」、「猴讀冊」,昨晚守歲之後,隔天一早跑去太平洋SOGO排隊買福袋,本來想去漢神的,聽說有市值57.9萬的中華三菱COLT PLUS汽車可以抽,結果人太多,老婆不敢排,只好改戰老家附近的全聯,結果也是售完,只好到了SOGO,在這裡有300個福袋可以抽,後面是否還有剩就不清楚了,不過最大獎項是摩托車看起來吸引力較低。

這種大手筆的過年促銷方式,一般小店根本無法做,所以我就找來了0元促銷!:小店逆轉勝的時代這本書來研究一下囉。

0元促銷!:小店逆轉勝的時代

門外漢也會的0成本促銷術

本書訴求以「最低成本」創造「最高客源數」的「」戰略真相,告訴你如何不花一毛錢,也能完成執行「促銷」任務!

大企業當然會編列固定的宣傳費用,但是對於小本營利的商家而言,根本沒有這筆支出預算!作者以多年研究規劃的經驗,彙整出小店舖如何善用「○元成本」的促銷法則──

法則1:網路促銷將成為必需手段!
法則2:集客方法不宜太繁複!
法則3:創造店舖「特色」,提升形象!
法則4:想擺脫現況,想法也要跟著改變!
法則5:善用口耳相傳的強大力量,創造「粉絲型顧客」!

台灣最多的是中、小企業,而小本自營的店家更是不計其數,而這些都是台灣經濟的命脈,透過本書的法則,相信『小店舖大逆轉的時代終於來臨了!』

作者簡介

米滿和彥

「That’s」負責人。「暢銷」的熱門信製作支援研究會代表。西元1969年出生,日本鹿兒島縣人。鹿兒島大學畢業後,進入日本關西地區最大的印刷公司「General Asahi」工作。西元2001年4月自行創業。以餐飲店.髮廊為主,對於小型店舖提供促銷支援服務。認為小型店舖的最大武器是「人」與「熱情」,乃是日本第一位以「人」與「熱情」為訴求,製作促銷工具「熱門信」的人物。除了在日本各地展開〔暢銷熱門信製作支援服務〕外,還經營促銷工具經銷店。著作有《就是要與眾不同──促銷企畫點子集》、《暢銷&賺錢!熱門信促銷術》(同文館 出版)

譯者簡介

黃瓊仙

1967年出生的水瓶座女生,輔仁大學日文系畢業,目前為專職譯者,文筆流暢自然,希望能讓讀者從她的作品中,感受到輕鬆、愉悅的閱讀經驗。翻譯作品多樣,包括經營、教育、小說、旅遊、美容、料理等幾乎無所不包。而透過翻譯與世界接軌,也讓翻譯成為了她生活之中的一部份……。

目錄

序章

保證生意興隆的百元筆記/血型占卜讓生意更興隆/「帥哥」員工讓店門口大排長龍

法則1 門外漢也能輕鬆上手的網路促銷術

從今天開始蒐集電子信箱網址/利用「網頁」募集客人/利用「電子郵件」成功促銷的三大要訣

法則2 創造忠實顧客的方法

增加集客方法,持續募集客人/保證生意興隆的十種大型看板/舉辦與本行無關的烤肉餐會,生意變更好/人型立牌看板,挹助營業額/善用烤肉外燴服務,讓你輕鬆賺錢/設置圖書館,營造客似雲來的榮景

法則3 塑造店舖的「專屬特色」

鋪陳店舖的經營理念/善用「扔掉可惜的食材」,俗俗賣賺大錢/只是複製一句話,就能賺大錢 /決定店舖基本色調,確保生意興隆/銷售員變成「老師」後,業績上升/安排環保活動,打響知名度

法則4 腦力激盪!再激盪!

為自己保留每天一小時的「思考時間」/即將倒閉的攝影店,因著情報蒐集逆轉勝/分割服務方式,募集大量新客源/「許願商品」大暢銷/購買式優惠券讓業績長紅/採購零成本的「技術服務」,保證大發利市

法則5 口耳相傳──注入「人力」、「熱情」元素的必殺促銷

確保生意興隆、迴響率100%的促銷方法/製造「口耳相傳」效果的祕訣之1/製造「口耳相傳」效果的祕訣之2/製造「口耳相傳」效果的祕訣之3/異於業界常理的「非常識理論」/發信給第一次光顧的客人,確保業績直線上升/令人「感動」的情感,有助刺激業績上揚

終章 太郎的眼淚

後言

↑↑↑↑↑↑↑

以最少的經費,募集到最多客源數的方法──說得透徹一點,那就是「零成本促銷」。像我的工作達人就是這樣的小店,當然就會學這種方法。

書中列了五個法則,作者打算以支援小店舖的促銷活動作為經營目標,主打專門為小店舖服務的營業項目。

所以到底『有沒有成本更低的有效宣傳手法呢?

第一個案例是居酒屋的意見填寫書,我覺得很特別。

第二個案例是麵包店的血型占卜。

第三個案例就是帥哥員工。

第一章提到顧客資料表來收集電子信箱,這是我開始注意到的一件事,從西湖渡假村後我瞭解到敗北的問題,所以開始做這樣的準備,沒想到這次作者也提到了這個方法。

利用「電子郵件」成功促銷的三大要訣,如下:

  1. 請用你自己的語言來撰寫商品介紹。
  2. 設定兩個以上的限定,四大要素:
    1. 期限
    2. 數量
    3. 場所(只限oo地區的客人等等)
    4. 人數
  3. 必須連續發送電子郵件

一些秘訣可能大家都知道,但是你真的好好用了嗎?我想我們需要再仔細看一下這書內的介紹了。

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About ㄚ琪

工作達人Fun Taiwan的創辦者及總編,可以在這裡更認識他。

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