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Landing Page優化權威指南

羊小排二年四月二十六日,陰曆2016(丙申)年3月20日,出生255天,回想起三月底的2016日本九州京阪小人同行,總是覺得在大阪的行程排的不好,還被老婆抱怨,當初最讓我知道大阪的,應該就是跑步男的看板了,我一直以為是個油漆畫的看板,而且隨便什麼旅遊書都有介紹,所以我就猜隨便應該都可以看到吧,後來實地走了難波三趟,才發現難波(特別是南海電鐵站出口)、道頓堀、心齋橋幾乎是一整串的商店街。

當初聽了旅遊中心的說明直接從站出口一直走就可以搭道頓堀水上觀光船,結果碰到下雨就不敢走了,之後照著Google MAP指示的去地鐵心齋橋站找GU的店,找不到肚子餓了跑去找一風堂吃拉麵,之後覺得天色很晚了,又急忙跑去大阪城,晚上又再回來,殊不知如果我不怕下雨(商店街本來就可以遮陽遮雨的),就一直照著旅遊中心的指示走,我很快就可以坐到道頓堀水上觀光船看跑步男,然後找到GU,再然後吃到一風堂,最後還可以去阿卡將買兒子的東西了,只不過很順的行程分成了三趟才完成,真的是一大早就要衝去大阪城,然後再悠哉逛難波是最棒的行程了,不過我的行程是亂亂亂了。

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還好我沒放棄道頓堀水上觀光船,不然我是看不到這個指標景觀的,原先以為的油漆廣告看板,真的看了之後,才知道我錯錯錯了,原來是電子看板的,再從劍心的綾瀨遙揭幕亮燈!大阪道頓堀固力果廣告板第6代誕生才知道大阪道頓堀固力果廣告板都已經到第6代了,而且過去5代廣告板都是用霓虹燈,新的廣告板則改用了143,976枚LED燈,可以有很多變化,這裡顯示的是正常板的白天的跑道,我還拍到另一種版本的,有空再繼續分享,好了,就我的工作而言,我認為這看板就是大阪最後的著陸頁了,從我一開始的敘述就可以知道,我對大阪的印象就是這個著陸頁,如果我的一些著陸頁,像是寫履歷找工作這一頁,也能這樣那我就成功了。

找了一陣子,繁體中文的書沒有談到這個的,只找到了簡體中文翻譯的Landing Page優化權威指南,大家可以看看下面的介紹。

Landing Page優化權威指南(第2版)

改進網站和着陸頁的設計能讓你多獲利多少?阿什編著的《Landing Page優化權威指南(第2版)》將循序漸進地指導你如何測試和優化着陸頁,並獲得顯著的效果。

這本市場營銷者的終極指南增加了超過150頁的全新材料,且包含大量實用策略和技巧,還有讓你大開眼界的各類案例。通過《Landing Page優化權威指南(第2版)》的學習,你將掌握改進站點的諸多技能:分辨網站的任務關鍵部分,了解它們真正的經濟價值確定重要的訪客類別和關鍵轉化任務避免着陸頁設計的七宗罪利用強大的「神經營銷學」技巧說服人們采取行動在電子商務和客戶導引網站中采用最佳實踐發現頁面問題,決定需要測試的元素了解常用的優化測試方法的功能及限制制定優化方案,讓所有關鍵角色到位,准備戰斗。

方擎(網名方醫生),畢業於北京大學,資深開源技術專家和作者,現任大型跨境電子商務網站DX.COM的技術總監,曾主持或參與了Intel、IBM、哥倫比亞保險集團、宇通客車等眾多國內外企業和政府部門的軟件項目,擁有豐富的網站建設及優化經驗。個人博客:fang798.com。TimAsh是暢銷書《Landing Page優化權威指南》第1版的作者。該書被印刷數次並已被翻譯成6種語言。Tim是Site Tuners公司的CEO,該公司致力於通過診斷着陸頁的問題並改進以提高網站轉化率、轉化率相關問題咨詢、創建着陸測試計划以及內部客戶的培訓和指導。自2002年以來,SiteTuners已為超過850個大小客戶提升了轉化率,包括Canon、Google、Expedia、CBS、Sony Music、Facebook .Nestle、VerizonWireless、TexasInstruments、Cisco、Intuit以及Coach。

目錄

第1部分 着陸頁優化介紹
第1章 搭建舞台
1.1 什麼是着陸頁
1.2 在線的寶貴瞬間
1.3 你的孩子並不完美
1.4 網站訪客:真正的着陸頁專家
1.5 了解在線營銷的宏觀圖景
1.5.1 轉化是薄弱環節
1.5.2 捕獲
1.5.3 轉化
1.5.4 保持
1.6 完美轉化的神話
第2章 了解着陸頁
2.1 着陸頁類型
2.2 站點中的哪些部分是關鍵任務
2.2.1 主頁
2.2.2 自然搜索入口頁面
2.2.3 類別頁面
2.2.4 產品和信息頁面
2.2.5 支付和注冊頁面
2.2.6 內部站點搜索結果頁面
2.2.7 非關鍵任務頁面
2.3 你的商業模式是什麼
2.4 轉化行為的類型
2.4.1 多種轉化行為
2.4.2 微轉化
第3章 矩陣模型-一讓人們行動起來
3.1 矩陣模型概述
3.2 角色
3.3 任務
3.4 決策過程
3.5 意識
3.6 興趣
3.6.1 自主選擇
3.6.2 需求識別
3.7 需求
3.7.1 研究
3.7.2 比較
3.7.3 獲取細節
3.7.4 與他人交瀛
3.7.5 定制
3.8 行動
3.8.1 品牌實力
3.8.2 整體解決方案
3.8.3 交易第2部分 尋找改進站點的機會
第4章常見問題——着陸頁設計的七宗死罪
4.1 清醒地審視
4.2 不清晰的號召行動
4.3 太多選擇
4.4 視覺分散
4.4.1 廣告條
4.4.2 入口彈窗
4.4.3 退出彈窗
4.5 未履行承諾
4.6 太多文字
4.7 詢問太多信息
4.8 缺少信任和信譽
4.9 真實案例分析:CREDO移動
第5章轉化忍者工具箱——診斷站點問題
5.1 你不如自己認為的那樣好
5.2 關注消極方面
5.3 Web分析工具
5.3.1 確保關鍵任務頁面在前10名熱門頁面中
5.3.2 查看有高跳出率的熱門入口頁面
5.3.3 考慮網站主要區域的交互深度
5.3.4 為轉化點設定目標
5.3.5 分析主要流量來源
5.3.6 檢查重復訪問率
5.3.7 檢查熱門的內部搜索關鍵詞的相關性和質量
5.3.8 基於訪客行為划分高級區
5.4 可視化分析工具
5.4.1 CrazyEgg
5.4.2 ClickTale
5.4.3 AttentionWizar
5.5 反饋和調查工具
5.5.1 SurveyMonkey
5.5.2 Kampyle
5.5.3 USerVbiCe
5.5.4 clafo
5.6 網站性能工具
5.6.1 CrossBrowserTesting
5.6.2 YSlOw
5.7 競爭分析工具
5.7.1 Compete和Quantcast
5.7.2 Hitwise_
5.8 可用性測試工具
5.8.1 USerrreSting
5.8.2 LOOp11
5.9 電子郵件增強工具
5.9.1 LeadSpend
5.9.2 SeeWhy
第6章 誤解訪客——找出心理誤配
6.1 換位思考:關鍵因素
6.2 研究整個故事
……
第3部分 修復站點問題
第4部分 測試原理
第5部分 組織和計划
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這書適合下列讀者:
  • 轉換率優化人員
  • 著陸頁開發人員
  • Web設計師
  • 媒體購買者
  • 廣告文案
  • 網站管理員
  • 用戶體驗設計師
  • 聯盟營銷經理
  • Web分析經理
  • 產品經理
  • 廣告業務經理
  • 市場營銷經理
  • 在線銷售主管
  • 媒體主管
  • 在線銷售副總裁
  • 市場總監
  • 族繁不及備載(以上是作者說的,這點是我自己加的,哈哈)

另外在第1部分 着陸頁優化介紹→ 第1章 搭建舞台 →1.3 你的孩子並不完美中還列出了世界級網站優化者必須的技能:

  • 可用性原則和以用戶為中心的設計
  • 心理學和動機
  • 神經科學
  • 社會心理學和引導
  • Web分析和統計
  • 直接反饋式文案編寫
  • 視覺和網站設計

在1.4 網站訪客:真正的着陸頁專家裡有些反白重點:

唯一能阻止你創建更有吸引力的著陸頁的事情就是缺少對重點的關注和想像力,以及對期望受眾群體的忽視。

真正的着陸頁設計專家就是你網站的訪客們。

1.5 了解在線營銷的宏觀圖景→1.5.2 捕獲:主要關注如何為網站和著陸頁帶來流量,有兩種類型:

  1. 線上(online)捕獲方法:
    1. 搜尋引擎最佳化(SEO)
    2. 每點擊付費(PPC)
    3. 廣告、文字和富媒體廣告
    4. 社交站點
    5. 聯盟行銷
    6. 內部電子郵件列表
    7. 第三方郵件列表
    8. 部落格
    9. 協同創作和用戶生成內容的站點
    10. 視頻和交互遊戲內容
  2. 線下(offline)捕獲方法
    1. 品牌意識
    2. 電視、廣播、印刷品和戶外廣告
    3. 公共關係和媒體報導
    4. 行業展會與活動
    5. 客戶推薦
    6. 直銷和發送產品目錄

1.5.3 轉化

轉化率 = 轉化數量 ÷ 獨立訪問次數

1.5.4 保持

提到了願者上鉤()這本書,朋友們也可以參考看看。

保持計畫的溝通管道:

  • 電子郵件
  • 新聞簡訊
  • 部落格和新聞饋送
  • 獎勵和忠誠度

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工作達人Fun Taiwan的創辦者及總編,可以在這裡更認識他。

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