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廣告最佳化簡介 – 高付費廣告

昨晚Sophia在BlogAD發表【體驗】日本高人氣品牌 Dot free天使肌水膠原蛋白洗面乳+美容液這篇文章時,赫然發現BlogAD發佈了【重要通知】BlogAD熄燈號公告。這樣的公告,開頭第一段是這樣寫的:

http://www.blogad.com.tw/Events/20141022_Close/images/edm_02.jpg

http://www.blogad.com.tw/Events/20141022_Close/images/edm_03.jpg

這裡頭說他是全台最早喊出我寫部落格,就可以賺錢口號的部落格廣告聯播公司,歷經7個年http://www.blogad.com.tw/Events/20141022_Close/images/edm_02.jpg頭,這不就代表是2007年開始的嗎?可是我印象中BloggerAds也是在2007年開始的,所以這樣的敘述有點不妥吧。但其實誰最早也沒什麼意義,因為比誰會撐就看得出來了。另外他說「每月發出優渥的廣告獎金鼓勵會員、獎勵用心經營的部落客」,我說我也算是個用心經營的部落客了吧,但是這七年來因為沒到領錢門檻我從沒從BlogAD手中賺過一毛錢,這樣的態勢與BloggerAds跟Google AdSense都弱了許多,無怪乎要熄燈,真是讓人痛心疾首,因為廣告公司獨占的局面將慢慢浮現出來,屆時我們還能從廣告賺錢嗎?

既然這樣我們還是多想想怎樣賺多一點Google AdSense的摳摳好了,我找到商業周刊 911期有篇文章「取代電視 網路將成為廣告大戶」,我的感受是很深的,主要就是認識一個做電視廣告的成員原本因為台灣的環境不好,轉進大陸後幾年又因其環境惡劣,退回來台灣,那時我就感覺這一行要繼續下去不容易,特別是這篇文章給我更多的佐證。另一個幫助就是

Google的新服務以三種方式延伸AdSense。新服務使廣告商能夠選擇廣告出現的特定網站位置,取代由Google軟體分析第三方網站內容,再決定刊登哪種相關廣告。Google業務策略負責人基恩(Patrick Keane)表示,此服務提供更多彈性及更高的精準度。試圖提高品牌認知度的公司,通常希望對廣告出現位置擁有高水準的控制能力。

第二項改變涉及定價。潛在廣告商必須以》每千人成本」〈即所謂的CPM〉為基礎,針對廣告出價。此部分跟電視廣告類似,廣告商根據預期收看廣告的人數付費。但Google的系統有一點不同:CPM出價也必須和想依據》每次點擊成本(cost-per-click)」為基礎的競爭對手出價,互相競爭相同的廣告空間。搜尋詞彙就是以這種方式即時售出。Google已經計算過廣告置於其他人網站可能的CPM值。

從這樣的訊息來看定價是個很大的學問,我們來看看Darren Rowse的分析。

所以最後一個要考慮部落格上最佳化廣告收入的因素就是廣告會支付的實際金額了。

正如我們在先前的系列文章中提到的,有很多不同的廣告計畫給部落客使用–但是大部分的收入可以分成三個類別,首先是每次點擊費用(CPC)廣告、第二是每千次展示成本(CPM – M代表羅馬數字的千,這些廣告是依據廣告展示每千次來計算而非每次點擊)以及第三種計畫就是與允許你選擇自己每段時間區間內的費率(像是BlogAds、Adbrite跟私人贊助那樣)。

CPM廣告 – 在討論CPM廣告計畫時要知道支付的廣告金額是很難的,像Fastclick (aff)就可以讓你指定什麼廣告可以在你的網站上執行(或者更確切地說它讓你可以封鎖一些提供的宣傳),因此在你的部落格上的收入就有某種層面的影響– 但是這個過程相當地麻煩,以我的經驗來看不值得蹚這個渾水(宣傳的修改)。

另外其他兩種類型的廣告讓你控制廣告的價值。

時間相關的廣告 – 很明顯地這個廣告就是你自己設定價格,這個價格是依據廣告商願意支付下供給需求變動下的結果,這不一定很容易,我的經驗是需要一些時間來磨練才能有正確的金額可以索費,例如就BlogAds跟Adbrite廣告來說我通常會想出一個別人跟我利基區間的部落格類似出價的價格(BlogAds可以讓你看其他人的出價),之後可以依據期間內多少人買廣告來上下調整價格,如果沒有人買,我就降低價格,如果有人買很多,我就增加價格。

而談到私人讚住的廣告就更棘手了,我總是很難知道廣告值多少,通常會在提出價格前試著跟廣告商談一下來試探他們的預算有多少,這又是關於談判的事了,可以看看別人怎麼付費,隨著時間的累積對於如何設定價格的想法你會更有經驗。

CPC廣告– 這些廣告通常是類似AdSense、YPN跟Chitika之類的系統,很像是一種藝術形式,不同的廣告有不同的支付金額–很大的程度取決於觸發廣告的關鍵字,例如像AdSense這樣的廣告計畫,如果你有關於金融相關產品的部落格,出現在上面的廣告就會比鉛筆主題的部落格上的廣告的付費高些,理由非常的明顯–廣告商不太可能會付在「鉛筆的廣告」上不太可會比宣傳金融產品的廣告商付得起大筆的錢。

接下來是關於如何最佳化AdSense跟Chitika等每次點擊付費之類的廣告(我猜YPN跟AdSense也會類似)。

尋找AdSense高付費的廣告

我經常(每週)會被讀者問到他們應該瞄準什麼關鍵字才能讓他們的收入最多,我的回答總是一樣– 就寫那些目標廣鍵字的內容–相關的廣告會比不相關的高付費廣告的支付還高(只因為人們不會點擊不相關的廣告)。

話雖如此– 針對AdSense關鍵字價值的研究值得去做因為非常相似的關鍵字在支付上也會有明顯的差異。

然而要尋找高付費的AdSense關鍵字不是很容易,在Google上搜尋High Paying Adsense Ads高付費廣告)看不到有很多網站會列出AdSense最佳關鍵字,在Adsense discussion forums上頂尖的AdSense使用者往往也相當隱密,不只是他們關注什麼關鍵字,連經營的網站也是,我不怪他們這樣– 這真是很好的商業頭腦。

說到這裡這裡有些策略跟工具可以用來幫助尋找高付費的關鍵字。

  • 用買的 – 你自己動手尋找你部落格高付費的關鍵字可能是免費的–但是只要我們有需要就會有一些類型會願意為你做這些跑腿工作來節省你的時間,並給你完整的結果,有一家服務叫做Top Paying Keywords你可能可以試著去尋找好的關鍵字,雖然我自己覺得沒有使用的需要但是我知道有些讀者會使用這家的服務,下一個方法我就比較會使用。
  • 試誤法 – 我知道這會阻礙一些想要利基跟簡單快速解決方案的人,但是整體而言這是我可以提供的最好一個建議,試著寫一篇文章–追蹤結果–如果他不辜負有心人就再做一次….到很多次,Adsense允許你使用「頻道」功能追蹤特定的頁面或部落格的某部份–如果你夠聰明著分割你的總收入及點擊的次數再比較其他的頻道,你會看到部落格的哪個部份會產生高付費的廣告,繼續試新的主題直到你挖到黃金,然後瘋狂地去挖!
  • 7 Search現在有一個前100名的付費關鍵字(這是他們的廣告計畫–不是Adsense的),看到這樣的清單真的有點讓人鬱悶因為為了使用這些關鍵字你必須稍微出賣點靈魂,然而這是一個很有趣的網站可以去看看。
  • 這也是從7 Search 發現的(而且更有用)就是他們的關鍵字建議工具,這可以給你什麼人使用不同的點擊付費工具的想法(再提一下這不是專門針對Adsense可是可以給你現在費率是如何的想法)。
  • Overture提供了一個服務讓你可以輸入你的關鍵字,他們不只會告訴你廣告商會付這個關鍵字多少錢,也會告訴你多少人會搜尋這個字,這是我常使用來檢查關鍵字價值的很有用工具,你要記得的是這些結果不是針對AdSense出來的而是另一個廣告系統中,那些廣告商願意支付這些關鍵字的結果–這可能不是出版者要的(例如仲介商總是會提取抽成),然而我發現在比較關鍵字時滿有用的。
  • 註冊Adwords – 要感覺有多少人願意點擊付費的一個方法就是自己到Google註冊為廣告商,用這個方法不用花很多錢就可以開始一個小型活動來做一些研究,用這種方法可以很快地感覺出有什麼人在競標不同的字。
  • Word Tracker是幫助尋找人們在主要的搜尋引擎會用什麼關鍵字搜尋的好工具,Word Tracker最棒的就是他們也會告訴你有多少網站使用相同的關鍵字,這是很有用的因為這可以阻止你將「Britney Spears」作為目標關鍵詞即使這在網路上是最常被搜尋的關鍵字,因為會有成千上玩的網站會把你擊倒, Word Tracker有免費版本可以試用。

尋找Chitika eMiniMalls高付費的廣告

我要給你的Chitika eMiniMall 廣告如何選擇正確的關鍵字最好的建議或許就是使用試誤法,以及追蹤實驗。

理想情況下你會想要目標關鍵字可以盡可能地跟你的內容相關(相關性是這些廣告的關鍵),但話說回來,如果你想要追求更高的付費廣告,我會建議設定一個測試的頻道,選一個關鍵字來試驗一兩天,就專在這個頻道上執行(不要輪換關鍵字),監測頻道很快你就會看到(日統計結果)關鍵字的付費情況,隔天再試試別的字然後看看進行的如何。

用這種方法,你不只追蹤關鍵字付費多少,各類型的廣告其點擊付費率的情形如何。

我也聽過一些部落客說如果你在線上商店的不同分類中搜尋「best selling buys」也可以找到高付費的廣告,我不確定是否這樣–但是有些道理在此,不管如何使用頻道我們可以馬上知道什麼類型的關鍵字可以觸發什麼等級的點擊價值。

例如,在我的數位相機網站上,我拜訪shopping.com的數位相機部份,知道該搜尋結果一般會比其他數位相機的關鍵字的付費還要好。

廣告價值不是一切

我想要再次強調高付費的CPC廣告不是一切來結束,事實上你可以有很高付費的廣告,但如果你的廣告不相關,位置擺的很差,設計也不良的話可能一毛錢也賺不到。

要最大化你的廣告效益需要將這個系列的所有要素都考慮– 流量廣告位置廣告設計廣告相關性跟高付費廣告,著迷於每個要素,那你的整體收入就會受到影響。

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About ㄚ琪

工作達人Fun Taiwan的創辦者及總編,可以在這裡更認識他。

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