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放出你的行銷病毒來賺錢

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這一陣子每到月底就要數一下還有多少錢,自從成了房奴之後,已經到半月光的境界了,老婆一直在督促我們節約,我也一直在思考如何有平衡的收入,在我的生活中,錢是最大的目標,而要完成這個目標,除了穩定目前的收入外,還得擴大工作達人的收入才行,否則一直寅吃卯糧,終有一天會倒站。

而不管是賣東西或是賣文,行銷的能力是一定要培養的,所以這本放出你的行銷病毒:30天網路行銷病毒培育計畫很快就到了我的書架上。

放出你的行銷病毒:30天網路行銷病毒培育計畫

 

準岳父大人要準女婿在2天內在臉書上收集到50萬個讚才願意嫁女兒,
沒想到靠網友們集氣,1天內就收集到60萬個讚,
順利娶得美嬌娘回家。

1則貼在網路上幫忙找小狗的文章,
經過了2年仍在網路上不停轉傳,
其實小狗早在第三天就找到了。

這就是網路的力量,
只要有效的利用網路行銷,影響力就像生化病毒一樣,
不僅效果強大且快速,所產生的影響力可長可久。
現在,低成本、高成效,生化行銷時代正式來臨!
強取消費族群DNA,客製化行銷病毒,
病毒主打後遺症:輕易崩斷理智線,打開荷包乖乖結帳!

  30天內,你的行銷病毒可以強到什麼程度呢?
  請試著回答以下問題:
1.你能清楚知道你現在培養的行銷病毒在30天後要達成什麼目標嗎?
2.你的每個行銷動作是否都經過設計?這些行銷動作的設計概念是否都有清楚且特定的目的?
3.在你積極灑下公關活動與曝光預算之前,是否已經規劃好總體指導戰略?
4.而這個戰略中,網路社群媒體的曝光與活動是否能與傳統行銷媒介達到相輔相成的功效?

以上是本書作者蓋兒(Gail Z. Martin)提出的閱前檢測,只要有一題你的答案是否定或遲疑的,本書可以協助你打造最強的行銷病毒;而如果你夠專業,每一項都能清楚回答,更要看本書,因為強者的對話總是可以激盪出燦爛火花。

蓋兒?馬汀(Gail Z. Martin)有著許多身分,她有著20多年的企業諮詢顧問及人力培訓背景,教導公開演說、撰寫公共關係稿件、以及企業溝通策略,她同時是一位國際知名演說家、超過40個不同國家發行的報章媒體都曾刊載她的文章……總而言之,她是一位熟知如何對群體發表有影響力對話的專家。

行銷不過如此,是一個企業對特定群體表述之後,期望達到商業成效的過程;這件事情由蓋兒來說再適當不過了,更何況她本身就是一位行銷顧問公司的老闆。

生化行銷時代來臨,再不進化就出局!

閱聽人接觸的媒體已經不再只有電視與報章,電視廣告的費用不再高不可攀,網路儼然成為更具親和力且更有效的媒體——不管對企業或閱聽人皆是,更遑論截至2012年5月台灣上網人口已達1,753萬(資料來源:財團法人台灣網路資訊中心),從網路延伸出的行銷管道更是與時俱進,計程車、公車上載滿播放廣告的螢幕、兩年前才崛起的手機App則是最新一代的網路廣告類別,新的行銷媒體因為科技進步不斷增生,行銷活動以類似生化攻擊的方式快速且無孔不入,病毒式行銷的運用已經進入白熱化的階段,你應該進化到:擁有培養行銷病毒的能力。

現代的生化武器已經發展到能針對個人DNA做攻擊的程度,也就是研發出的病毒只有某DNA序列的人會受到感染,因此美國已經開始嚴格控管總統歐巴馬在公共場合使用過任何會留下DNA的物品,包括水杯;而行銷也是類似的概念,為特別的族群量身訂做有效的行銷病毒,而作者蓋兒只用一本書的時間就讓你學會培養行銷病毒的能力。

只有好的點子是不夠的,行銷應該以結果為導向

銀彈足夠的企業可以狂灑預算大量曝光,當然會有基本的成效回饋,但財大氣粗的土方法並不聰明,而且一般沒錢的小企業,甚至是個體戶,難道就該認輸嗎?蓋兒的專長即是在協助小型企業做高度行銷,拜網路發達之賜,行銷預算已經有低成本的解套方法,但也因為門檻低,輕易踏足,競爭更為激烈,許多行銷人因此盲目,例如臉書粉絲頁的建立與無策略性的發文並不會有顯著的行銷成效,因為粉絲頁的定位、對消費族群的必要性,以及後續帶來的反饋,在在需要經過策略規劃,行銷不是在交朋友,你的每一個動作,都應該帶有目的性。

因此蓋兒在書中有非常多的提問,如果你不是非常清楚你的產品以及行銷目的,你可能會花很多時間去思考,但可以肯定的是最終你會做出具有效果的行銷策略。

30堂網路行銷課、30個課後練習題、30項行銷病毒培育方針
蓋兒教你培育「零治癒力」的行銷病毒

作者簡介

蓋兒.馬汀(Gail Z. Martin)

暢銷書作家蓋兒.馬汀(Gail Z. Martin)是行銷專家,也是全球知名的演說家和DreamSpinner傳播公司的創辦人,有20餘年的行銷培訓經驗,專長於協助小型企業和專業人士在30天內獲得更好成效。

同時著有:《30天成功搞定社群媒體》(暫譯)(30 Days to Social Media Success)、《成功作者的出版指南》(暫譯)(The Thrifty Author’s Guide to Launching Your Book)和《成功作者網路銷售與宣傳的出版指南》(暫譯)(The Thrifty Author’s Guide to Selling and Promoting Your Book Online)等書;更多相關資訊,請上她的個人網站:GailMartinMarketing.com

譯者簡介

以葳

畢業於英國牛津布魯克斯大學出版學研究所、英國華威大學翻譯研究所。現為自由譯者;作品包括《沒別的!關鍵是態度》、《父母的第一本兒童心理學》(易富文化)、《關起門來做快樂的事》、《為什麼別人的產品比較賣》(意識文化)等十餘本。

目錄:

Day1揪出關鍵的行銷失敗因子
行銷法則:計畫+努力+持續=成效

Day2脫穎而出的商業企劃書
訂立符合企業的明確成功目標
效率,在於細節和應變
瞄準行銷對象,從片面到全盤掌握
尋找行銷斷層,讓行銷的價值開始湧現
轉換價值,另一種勝出的機會

Day3啟動網路行銷公關佈局
向已存在的群體發聲
由單一走向廣度深度
知己知彼的SWOT競爭

Day4控制成本也追求獲利成長
為時間和費用編列預算
不可忽略的行銷順序
難以抗拒的差異性

Day5打造行銷與公關活動計畫

Day6訴求你的真實故事和聲音
訴說真實的故事
真實聲音的力量

Day7從接觸到交易的行銷攻防戰
與消費者接觸並激發他們的購買慾望
定期接觸消費者的網路策略

Day8張大格局的網路公關力量
將行銷融入無形的公關計畫
實現主動出擊式的對外公關
讓公共關係演變為個人關係

Day9 Google時代的有效公關與行銷
讓顧客自主的行銷新戰略
滿足媒體需求就能達到不銷而銷
線上與非線上媒體完美串聯

Day10三秒吸睛的網路新聞稿
新聞稿撰寫的常識與非常識
攻佔版面的關鍵字

Day11不迎合大眾媒體的突圍機會
利基行銷有助於獲得成效
找出目標媒體與聚焦報導
從顧客當下的資訊來源著手

Day12緊貼顧客的多媒體行銷
多媒體的迷人魔力
照片讓品牌魅力不滅

Day13關鍵字就是王道
利用搜尋排名網站體檢你的產品曝光度
利用關鍵字確保你的新聞受到注目
別忽略搜尋網站的關鍵字廣告

Day14建立一呼百應的媒體清單
提煉你的記者名冊
歸納潮流,為下次新聞發布做好準備
將你的目光放在多媒體公關上
與消費者為伍的電子報與部落格
與準顧客對話的網路廣播

Day15出奇制勝的線上公關宣傳資料
公關宣傳資料的基本要素
讓數百萬人傾聽你的故事

Day16線上新聞經營與發布策略
線上新聞:面對媒體之外的大門
重大消息發布使用付費通訊網站
付費通訊網站的快速導覽
一般性消息發布使用免費通訊網站
輸人不輸陣的免費通訊網站
另一種新聞發布:部落客

Day17用自動回覆郵件做多重行銷
自動回覆郵件系統的基本原理
建立顧客的忠誠度並戰勝顧客的抗拒感
讓自動回覆郵件系統成為售後服務的強力支援

Day18無孔不入的網路影音宣傳
網路廣播電台的美麗新世界
網路廣播電台的三項特色
讓行銷融入無形的網路影音動態

Day19利用聯盟行銷震撼世界
謹慎打造你的聯盟計畫
聯盟行銷是口碑廣告的正式版
好的聯盟計畫所應具備的特質
實際參與才能掌握市況虛實

Day20著力專業與產業媒體
和專業及產業媒體搭上線
透過互動建立業界內專業形象
軟性銷售最有成效

Day21社群媒體侵入式行銷
社群媒體讓新聞發布變成雙向道
社群媒體打造即時互動的網路行銷
贏得人心的社群行銷計劃
讓臉書廣告結合Google關鍵字
「病毒行銷」駕馭新法則

Day22新媒體無時不刻地行銷
從即時到隨時的新聞週期
網路出版品營造你的線上新聞網域
跟著消費者移動的行銷內容
內外取經的線上廣告
規劃一份「名單收集頁」
名單收集頁的精準行銷目標分析

Day23「在地」線上媒體的聚焦力
網際網路的在地性
培養一群追隨你的在地觀眾
讓社群媒體變成在地資源

Day24電子報成功術
理想的魅力電子報打造關鍵
善用電子報程式管理與整合
電子報行銷的殺手級應用

Day25虛擬活動全方位行銷
宣傳再多,不如來場網聚吧!
遠距研討會的必修課程
從虛擬活動中觸發行銷的熱情動能

Day26能見度爆表的專家活動
虛擬宣傳活動的具體成效
具有傳染性的線上「巡迴表演」
讓你的名字無所不在
用虛擬文件夾省下一大筆費用

Day27網路購物車隨時做生意
為帳務把關的線上金流系統
讓顧客買帳的購物車程式
將購物車整合在你的網路行銷中

Day28整合型網路工具統合吸客
社群媒體世界中電子郵件的角色
多媒體電子報的高感官衝擊
網路工具將零碎片段加以整合

Day29搜尋引擎最佳化實戰
搜尋引擎最佳化的基礎原理
吸引搜尋引擎來連結
讓你的網站隨時保持最新狀態
忙碌企業主更容易上手的行銷工具

Day30行銷,就該連結全世界

↑↑↑↑↑↑↑

Constant Contact有限公司行銷長 南西.佛瑞塔斯(Nancie Freitas)推薦這是一本網路行銷完全指南,這是不是一本完全可以賺錢的指南ㄚ琪還不知道,但是我深深地被封底的這段話所吸引『沒錢,如何做行銷?

Google和網路的出現改變了公共關係的遊戲規則——同時,部落格、網站和社群媒體平台也大量湧現,到處充斥著對資訊與新聞的貪得無厭。即便只是小規模的公司行號,每天只要一點花費,就可以利用網路做公關和行銷,擁有全球可集的能見度——只要你懂得其中門道。藉著作者獨到的30天法則,《放出你的行銷病毒》一書將協助工作繁忙的企業主們迅速地看見成效。30篇章節裡涵蓋了許多實用技巧和經過實證的方法,在在都將帶領你成功打造出增加網站流量的網路公關與行銷活動,為你的產品和服務吸引更多顧客。』

封底的增加網站流量,正就是我們要達成的目標,但是你應該可以察覺到以流量當關鍵字會找不到這本書,除非你真正從書架上拿起這本書把玩了一下,你真的不會想到這會是對你賺錢的一生有所變化的書,也不會學到作者蓋兒,要讓你利用網路關鍵字攀升到搜尋引擎首頁(這你需要嗎?),如何將熱門新聞與動態消息發布到記者與消費者,嗯,好問題,我還沒學會,結合線上公關與網路行銷,在有限預算下,接觸到難以計數的潛在顧客,哇,人海茫茫,真像是撈針啊。

我不便再多講什麼,請你也跟我一樣拿起這本書來看,抽個空留言分享一下你的心得唄~

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工作達人Fun Taiwan的創辦者及總編,可以在這裡更認識他。

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