最近看了賴茲，屈特/著 的這一本書，作者從軍事觀點來看市場爭奪，幫助我能夠再一次複習行銷學，大家可以看一下http://ihower.idv.tw/blog/這裡的書評http://ihower.idv.tw/blog/archives/1616，讀者可以參閱。
這裡我列出書中克勞塞維茲所用到的引言給大家領悟一下。
戰爭隸屬商業競爭的範疇，也是人類利益與活動的衝突之一。兩千五百年的戰爭史–集中戰力成為一個超強軍團。這是基本概念。必須永遠給予最仔細的注意。
戰力原則–儘可能把最大數量的部隊投入關鍵點的行動。
防禦的優越性–戰爭的防禦形式本質上就比攻擊形式為強。
競爭的新紀元–有些政治家與將軍試圖避免被水一戰。但歷史已摧毀了這種幻象。
戰爭的本質–我們可以從敵人所在位置的特性中得知他的企圖，並據以採取行動。
策略方陣–政治家與司令官所必須做的最初、最終也是最長遠的一次判斷，即是確定他們參與的是什麼種類的戰爭，既不要錯認了它，也不可把它變為另一種本質迥異的戰爭。
防禦戰原則–政治家若看出戰爭難以避免，而遲遲不率先攻擊，即犯了危害全國之罪。
只有行銷領先的公司才可以考慮打防禦戰。
最佳的防禦策略，即是有攻擊自己的勇氣。
強大的競爭行動務必加以封鎖。
攻擊戰原則–假使得不到絕對的優勢，亦仍須依巧妙的應用，於決定的瞬間，造成相對優勢。
領先對手位置的力量是最重要的考量因素。
選擇領先對手戰力中的弱點並予以痛擊。
儘可能對最窄的正面發動攻擊。
側翼攻擊戰原則–追擊構成勝利的第二動作，在多數時機，較第一動作，尤為重要。
好的側擊行動必須在無爭地區進行。
戰術奇襲應是企劃中最重要的一環。
追擊與攻擊同樣重要。
游擊戰原則–敵進我退，敵我宿擾，敵疲我攻，敵退我進。
先找一處小得足以防禦的市場區隔。
不論打了怎樣的勝仗，絕不能有強出頭的做法。
隨時準備打了就跑。一個公司只要跑得掉，來日還可再戰。
可樂大戰–歷史上的例子是經驗科學中的最佳明證，就戰爭藝術而言，尤其真實。
啤酒大戰–許多人以為五分力氣也可以奏效，邁出一小步比一大步容易，可是誰也不能跨水溝先跨一半的。
漢堡大戰–我們不要相信某某將領打勝了一場不流血的戰爭。如果流血屠殺是一幅恐怖的景象，那麼我們對戰爭就該更加尊重。
電腦大戰–像戰爭這種事情，因婦人之仁而犯下的錯誤是最糟糕的。
戰略與戰術–如果我們把策略視為與戰術結果各自獨立的力量，那我們就錯了。
行銷將領–試觀古今的英雄豪傑，或優於智慮，或頭腦銳敏，貨富有膽力，或意志堅定，然能以一人而兼具此等優良性格者，則千不獲一
2007-07-27