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小眾,其實不小:中間市場陷落,小眾消費崛起

羊小排元年十二月七日,出生114天,這幾日跟老婆討論要再打預防針的事,以及幫兒子收涎,看了簡媜紅嬰仔的收涎這一節,才知道有『用12個或24個酥餅穿上紅線,掛在寶寶胸前,由媽咪抱著,並請長輩或親友取酥餅,在嬰兒嘴唇做楷抹狀,再念吉祥話「收涎收乾乾,讓你媽咪明年生男孩,收涎收利利,讓你明年招小弟。」希望借眾人之力,共同祈求寶寶不再流口水,來年再添丁。』如果忙的話,就用被子的四角擦嘴,也可以喔,這看起來更省事。

這讓我想到,這個儀式不可能請所有的親友都來與會,在現今的場合環境中也不適合,這讓我想到當初設置工作達人的時候,就有一種夢想希望很多人都可以來看,結果嗯,這個工作達人稀奇地很,沒什麼人來看,看來『小眾,其實不小:中間市場陷落,小眾消費崛起』開始王道了,我們來看看介紹怎麼說:

小眾,其實不小:中間市場陷落,小眾消費崛起

你還相信「大家」都需要你的產品?醒醒吧!
中間客層已經陷落!小眾消費正在崛起!
★★★商業週刊第1369期書摘推薦★★★ 

  《小眾,其實不小》探討的,
  是我們當前商業文化媒體與生活上,
  所出現的中間陷落現象,以及接下來所可能發生的事。
  透過一個又一個的個案研究──
  涵蓋零售、製造、文化、媒體與政治等領域,
  本書想告訴大家的是:別管一般消費大眾了,
  設法找出自己所擅長的利基(),將為你帶來甜美的果實。
  長期以來,我們的生活幾乎被主流市場上的大企業所宰制,
  但今天情勢已然改變。
  哈金在這本深獲好評的著作中指出,
  當一體適用的產品再也行不通、
  當財大氣粗的財團不再能隨心所欲地大小通吃,
  我們可以如何從小眾市場出發,打造出一門好生意。
  就像電影頻道HBO、知名筆記本Moleskine
  暢銷歌手諾拉.瓊絲與老牌財經雜誌《經濟學人》,
  刻著深耕一群熱情的粉絲,帶來意想不到的豐碩成果……

名人推薦

★江榮原、李仁芳、余湘、黃哲斌同聲推薦!
★商業週刊第1369期書摘推薦

◆「一本銳眼觀察,具深刻見解的佳作。」
──政治大學創新管理教授李仁芳

◆「小眾是值得嘗試的方向,因為我相信,走出來的路,肯定比畫出來的地圖生動。」
──阿原肥皂創辦人江榮原

◆「尋求商品利基,以差異化切入人心,是趨勢,也是新王道!」
──WPP傳播集團GroupM台灣區董事長暨總裁、聯廣傳播集團董事長余湘

◆「故事引人入勝、想法發人深省、論點也耐人尋味!」
──伊萬.戴維斯(Evan Davis),英國廣播公司(BBC)財經記者暨節目主持人

◆「冷靜樂觀地分析市場,《小眾,其實不小》為企業指點迷津,提出訴求品質的新經營計畫。」
──麥克.沃夫(Michael Wolff),《傳媒大亨梅鐸傳記》作者

作者介紹

作者簡介

詹姆斯.哈金 James Harkin

社會趨勢觀察家,現任人群觀察機構(Flockwatching)執行長。
定期為《金融時報》(Financial Times)和《衛報》(Guardian)撰寫專欄。

著有《網路城市》(Cyburbia)及《大構想》(Big Ideas)。
相關資訊詳見flockwatching.com及www.jamesharkin.co.uk。

譯者簡介

陳琇玲

美國密蘇里大學工管碩士,曾任嶺東科技大學講師、行政院國科會助理研究員、Alcatel Telecom主任稽核師並榮獲100年全國模範勞工,現專事翻譯。

目錄

前言
大家都需要你的產品?別鬧了
──中間客層大崩壞
「把產品賣給所有人」的策略再也行不通了,
想討好全部人的企業,最後反而誰也沒討好到…


亂世佳人大賣,星巴克橫掃

──做對了,小眾就會成為大眾
各行各業都在想盡辦法打進小眾市場。
要怎樣改善,才能打動小眾消費者的心呢?


人一有錢,就成了文化雜食者
──打動小眾的心,沒想像中簡單
共和黨支持者愛喝Dr. Pepper、波本威士忌和紅酒,
民主黨支持者愛喝百事可樂、琴酒和伏特加。
Really?


我在地下文化臥底的日子

──混進非主流文化裡找商機
「文化地鼠」潛藏在地下蠢蠢欲動,都想向主流文化宣戰,
都想嘲弄人們對主流文化的盲從…


承認吧,你就是”網路老鷹”!

──為什麼「分享」很重要
是的,你已經進化成無情的「資訊掠食者」,
用老鷹般的姿態,在網路上精準取得自己想要的資訊…


黑道家族,驚聲尖叫!

──尋找「孵卵巢」的消費者
當選擇越來越多,不表示我們都想要不一樣的東西。
相反的,我們想跟一大群人一起,而不是自己一人落單。


豬農,Moleskine筆記本與歐巴馬
──為什麼小眾是門好生意
筆記本、手機、臉書和推特──
這些東西,成了人們彰顯自己特色的工具。


太死忠,也是死路一條

小眾市場的危機
意識型態相近的一群人,如今越來越頻繁往來,
然後越來越『搞不懂』與自己意識形態不同的『那些人』。

結語
你的熱情,你的知音
如何讓小眾上門
如果你有主張,那就好好去找你真正的知音,
他們並不存在於虛幻的市調數據中。

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在這書的前言中提到了GAP的故事,說起這個品牌我還是在2012年去美國旅遊前才知道的,後來的H&M則是在今年的揪家人四加一遊珠江三角洲時,很多朋友建議去那裡幫小朋友買衣服才知道,我自己對服裝業沒什麼sense,但從前言我才開始了解,原來GAP已經不再讓人喜愛了,H&M是趨勢,沒想到才三年的時光就發生這樣的事,而我竟然沒有發覺,看來要當資料採礦的工人還不容易說,只能繼續多讀點書培養這種sense了。

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About ㄚ琪

工作達人Fun Taiwan的創辦者及總編,可以在這裡更認識他。

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