在讀完為非我發明症辯護之後，ㄚ琪要繼續讀策略書之一： Ben and Jerry模式與Amazon模式，本文有兩個主角，一個是Ben and Jerry，這是一家賣冰淇淋的公司，母公司在紐約，現在有些國家可以吃得到，偏偏台灣沒有，所以你想要嚐嚐Ben and Jerry冰淇淋的口味，最近的可能就要到香港才能吃到了，很抱歉ㄚ琪無法跟你分享這家冰淇淋的味道，有點可惜。另一家Amazon是很多人都耳熟能詳的賣書的公司，因為沒有吃的，所以就一兩句說說就可。這兩家公司各有成功的地方，所以約耳要剖析這兩家的成功，讓各位可以學習一下。
約耳要分享的是你想開一家公司時，你應該用的策略，這個決策就是你要你公司『要有組織有利潤地慢慢長大，還是要找很多資本像大爆炸一樣快速成長』，讀到這裡讓我有點想起來以前管理學所念的SWAT分析，當然本文的介紹跟這個分析有點不一樣，但是雖然只是做對比而已，但是好像也可以畫出四個象限喔，讓我慢慢看慢慢寫吧！
如果你要有組織有利潤地慢慢長大，你可以來看Ben and Jerry模式，這有一本中譯本叫冰淇淋闖天下，不過已經絕版，你想看中文的話就去圖書館借或舊書攤找吧！另外如果你想要公司像大爆炸一樣快速成長，就叫Amazon 模式，可以參閱中譯本亞馬遜AMAZON.COM : 傑夫.貝佐斯和他的天下第一店，這個模式也叫「快速茁壯(Get Big Fast)」(或「搶佔地盤(Land Grab)」)。
這兩個模式有一些差異：
| Ben and Jerry模式 | Amazon模式 |
| 很多原有的競爭者 | 新科技，一開始沒有競爭者 |
| 沒有網路效應；客戶鎖定薄弱 | 網路效應及客戶鎖定都很強 |
| 只要小額資金；可快速達損益兩平 | 需要極大量的資金；要很多年才能獲利 |
| 企業文化很重要 | 不可能有企業文化 |
| 錯誤成為珍貴的教訓 | 錯誤很少會被注意到 |
| 需要很久才能變大 | 很快就可以變大 |
| 你可能會成功。不過一定不會損失太多錢。 | 你可能會成功。不過一定不會損失太多錢。 |
『「網路效應」是指現有的客戶愈多，就會獲得愈多的新客戶。這個現象是基於Metcalfe’s Law（台灣叫梅特卡夫定律）： 網路的價值等於使用者數目的平方。』約耳舉了ebay、ICQ或AOL Instant Messenger都有這種效應。當然這個效應有人說是錯的，不管怎樣，我們先假設這是對的，來推推看！
另外『「鎖定」是企業有某些東西讓客戶不想更換。』另外約耳說有一種『秘密鎖定(stealth lock-in)的潛伏版比單純的鎖定效果更好，這種服務在你根本不知道的狀況下就鎖定你了。』這個很恐怖吧，我覺得有點像亞太這種網內互打免費，雖然大家一家罵通信品質差，但是好像慢慢大家都習慣了一樣，看起來這些人都被鎖定了。
所以像Ben and Jerry這種模式，很像台灣流行的賣雞排模式，這個模式做到好還可以做到大陸去喔！而且要的資金也不多，好像幾十萬就可以了，當然有些人可能會罵，我連幾十萬都沒有，那你可能要注意了，再努力存錢吧！
另外Amzon模式是在用錢換取時間：
- 因為要『用建好裝潢好的行政辦公室而不是傳統的辦公室空間。費用：大約三倍。節省的時間：幾個月到一年，視市場狀況而定。
- 用超高薪或送BMW給程式師作為開工獎金。費用：多出25%的研發經費。節省的時間：可以三星期就開張營業而不是一般的六個月。
- 找顧問代替員工。費用：大約三倍。節省的時間：顧問隨時都可以開始作業。
- 顧問沒空或沒心思做你的案子？用現金賄賂讓他們專心替你工作。
- 大方的花錢解決特定問題。新的明星程式師忙於整理新屋或搬家所以不能專心工作？找個高級的搬家服務替他把一切搞定。新辦公室的電話一直沒有裝好？去買一堆手機來用。Internet連線有問題拖慢大家的效率？同時用兩家廠商就好了。找個管理員替所有員工服務，替他們領取乾洗衣物，幫忙預約，安排機場接送等等。 』
- 快速茁壯要讓人看起來有假象，就是看起來好像很成功，沒錯，這很要命，只想找工作，不想開公司的人要注意，約耳說有一家位於阿爾伯克基，懶洋洋的小公司，看起來就不會像事成功的樣子，不過後來好像他還是很成功啦。
- 最後，『你所能做最糟糕的事，就是無法決定自己要成為Ben and Jerry型的公司還是Amazon型公司』，看起來猶豫不決，註定要失敗！但是我想弄成四個象限的話，我們來看看！
| 你有錢 | 你沒錢 | |
| 有決定 | Amazon模式成功 | Ben and Jerry模式成功 |
| 沒決定或搞錯方向 | Wordsworth.com | BarnesandNoble.com |
Wordsworth.com本可以比Amazon更有競爭力，但是因為沒有足夠資本像Amazon做大，所以到現在它還是默默無聞，BarnesandNoble.com想要用資本在充滿競爭的環境中做大，結果只是在浪費錢而已。
看到這，你有想到中國人以前很適合玩Ben and Jerry模式，小資本，然後慢慢壯大起來，但是有很多壯大起來的公司，因為資本多了，現在也變成了Amazon模式的玩法了，所以Ben and Jerry模式看起來是可以到達Ben and Jerry模式模式的，只要你的策略夠正確的話。
約耳最後提醒『兩種模式都可以成功，不過你得挑一種然後堅持下去，否則會發現一切都莫明奇妙地出問題，而且也不知道原因。』
看到這ㄚ琪也很想成為億萬富翁，不過這麼大的資本籌湊就是一個很大的問題，我還是想想看怎麼賣冰淇淋好了，或許成功的機率較大。
文後還有其它公司的分析報告：The Motley Fool的評論
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