讀提升被客戶找到機會



ㄚ琪搏來客行銷到提升被客戶找到機會這一章,眼下ㄚ琪正殫精竭慮,謀求保家衛工作達人之道,這一章似乎很需要看看。

一開始有這樣一句話”Good marketing is party a matter of following the rules. Great marketing often happens by the breaking the rules.”這是來自Philip Kotler的,大意是說行銷學教父教我們要打破規則,才能成就偉大的行銷,維基這樣說明↓↓↓↓↓↓↓

菲利普·科特勒

菲利普·科特勒(Philip Kotler)(1931年5月27日-)是世界上市場行銷學的權威之一,美國西北大學凱洛管理學院國際行銷教授和 S.C.庄臣學者。他曾獲得芝加哥大學經濟學碩士學位和麻省理工學院經濟學博士學位,也曾在哈佛大學從事數學方面的博士後研究計劃和在芝加哥大學從事行為科學方面的博士後研究工作。
科特勒現任美國管理科學聯合市場行銷學會主席、美國市場行銷協會理事、行銷科學學會託管人、管理分析中心主任、楊克羅維奇諮詢委員會成員、哥白尼諮詢委員會成員。除此以外,他還是許多美國和外國大公司在行銷戰略和計劃、行銷組織、整合行銷上的顧問。
科特勒是將近二十本著作的作者,為《哈佛商業評論》、《加州管理雜誌》、《管理科學》等專業管理雜誌撰寫了100餘篇論文,是唯一得過三次阿爾法·卡帕·普西獎的學者,獲得美國市場行銷學會和國際銷售和行銷管理者組織的獎項。他曾訪問歐洲、亞洲和南美,為許多公司講課並提供指導。

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這一章將談論以下幾個主題:

  • 生產質量兼具內容,吸引潛在客戶興趣
  • 最佳化內容提昇排名,增加被找到機會
  • 企業官網與部落格的最佳化:SEO
  • 進階內容的最佳化方式
  • 主動推廣內容,擴大與客戶接觸的面積
  • 搜尋引擎關鍵字廣告推廣(PPC AD Marketing)
  • 許可式電子郵件推廣(Opt-In Email marketing)
  • 社交媒體與社交媒體廣告推廣(Social Media and Socail AD marketing)

生產質量兼具內容,吸引潛在客戶興趣

『一般來說,具有爭議性的話題、具娛樂性質、具啟發性或有誘因的內容,比較容易受到讀者的青睞,進而點擊。』

『所以對一個專業的Inbound marketer來說,面對的第一個挑戰就是如何產生令人激賞或爆紅的內容,也因如此,專業的Inbound marketer最好本身就是一個優秀的文字創作者,有下列五個潛在的特質,當企業決定開始進行Inbound marketing時,應當納入考量。

  1. 有數位行銷的Sense
  2. 喜歡創造內容的性格取向
  3. 文字敏感
  4. 有業務與社交傾向
  5. 文章具擴散感染力

三種基本企業內容生產方向:

生產拉抬流量的企業官網網頁

  1. 產品與服務
  2. 針對終端客戶的解決方案說明
  3. 經營團隊與股東資訊
  4. 公司新聞
  5. 人才招募
  6. 成功案例或客戶證言
  7. 合作夥伴
  8. 聯繫我們
  9. 其他資源

生產拉抬流量的部落格文章,並轉貼到社交媒體

寫部落格前先想

我要想部落格文章給誰看?誰是我的目標受眾?

我該寫些什麼文章?什麼樣的主題會吸引目標受眾?

競爭者都寫些什麼?怎麼贏過他們?

建議步驟:

  1. 先專注在「要寫給誰看」的「誰」身上。…發展出三到四個典型的虛擬人格角色()。
  2. 針對這些虛擬人格角色進行腦力激盪,規劃出8-10個他可能會有興趣的主題。
  3. 接著要把虛擬人格角色有興趣的目標和所在產業聯結。
  4. 把寫好的部落格文章發布到公司部落格,接著進一步把發布的部落格轉貼到部落格社交媒體或書籤網站。
  5. 透過同樣的關鍵字或主題,在社交書籤網站去找是否有類似的文章?…針對人氣高或有興趣的文章,可以撰寫一些自己的看法或意見。
  6. 之所以要這樣做,發展企業在該主題的權威性,藉此賺取其他讀者點擊該評論而回到企業的流量,有機會和該部落格交個朋友,間接達成建立連結的目的。
  7. 經過大約一週的操作,瞭解這領域大家對一些特定議題的看法為何?…撰寫更貼近目標客戶想法的部落格主題與文章。

後續的追蹤:

  1. 持續的發表文章
  2. 看有無讀者留言,和讀者保持良好的互動。
  3. 利用網路流量分析。

生產其他進階的內容

  1. 白皮書
  2. 投影片
  3. 軟體試用或小開發工具
  4. Podcasting
  5. 線上教學Flash
  6. 一小段影片
  7. 遊戲、機智問答與小工具等

另外這裡也有提到一些小秘訣,像

可能可以發展的文章主題方向:

若干自己的想法、新點子或趨勢觀察。

  • 針對某一個主題,相關的網路資源連結與簡介。
  • 最近自己遇到的例子與心得分享。
  • 回答別人問的問題。
  • 評論其他部落格的文章。
  • 將企業公關稿以自己的角度再寫一篇平易版。
  • 看看自己最近寫過哪些Email,從當中找靈感。

可能發展的影片方向提示:

  • 可以利用表演的方式詮釋某個想法、新點子或趨勢。
  • 產品或服務的使用模式。
  • 客戶證言。
  • 辦公室剪影。
  • 無關產品的病毒行銷短片。
  • 公司的教育訓練內容等。

以上所摘錄的,凡是部落客立志賺大錢者,皆應讀之,這乃是你一生努力成功的基礎。原先預計摘錄更多的,但是好用的內容太多,ㄚ琪繼續分篇寫之,敬請朋友期待…

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