點擊成金 Google關鍵字行銷

從0開始，建構有獲利空間的AdWords廣告，一夕倍增你的網站流量！

　　讓Google AdWords專家告訴你Google沒說的基本原則、技巧、工具及竅門：
•    掌握進階廣告活動、Google購物廣告活動及Google Analytics。
•    落實靈活的出價策略，預算不超支。
•    利用「多媒體廣告聯播網」大幅提升流量。
•    利用地方化廣告提升利潤。
•    避免和多數Google廣告主犯下一樣的錯誤。
•    Google AdWords的轉換追蹤機制哪裡行不通。

　　中文版《Google關鍵字行銷》全新再修訂， 增補「開疆闢土」5策略，幫助你在網路行銷的世界中攻城掠地！
•    利用全球第二大搜尋引擎YouTube的廣告，以較低成本獲得點擊次數及優質流量
•    繞過所費不貲的錯誤嘗試，用Advanced Display Network策略在市場上測試概念
•    仿生Google廣告，用瑞士小刀公式打破文案窠臼
•    殺手級獨特銷售主張，讓你寫出強大的Google關鍵字廣告
•    踩穩利基，掌握你的行銷主戰場

Google每天處理將近60億次搜尋，這個強大的廣告媒體不容你錯過！

好評推薦

裴瑞‧馬歇爾結合了多數工程師善長規劃及詩人藝術性的特質。如果你未能遵循裴瑞的公式，你將坐失數百萬美元的商機。－布萊恩‧克爾茲（Brian Kurtz），Boardroom Inc.執行副總裁

裴瑞的方法加上Google AdWords機制，提供許多行銷訊息一種迅速且不貴的測試場所。他是Google AdWords領域的絕頂玩家，是我或我任何客戶在這個領域裡所見過最聰明的人，他提升了客戶的回應率，並教導其他人如何如法炮製。－丹．甘迺迪（Dan Kennedy），《No B.S. Direct Marketing》作者

我從《點擊成金》出第一版便一直在使用它了。我用它將客戶沒有獲利的AdWords帳戶轉變成為金牛──每個月擠出30美元至3萬5千美元的利潤。僅僅觸及這本書的皮毛便能有如此成績了。
談論AdWords的書籍中，這是截至目前為止最好的一本，它同時也是網際網路行銷的超棒參考書。你不只可以利用它獲取Google大量的流量，還可以將這股大流量轉化為買家及口袋裡的鈔票。照我做的去做──別只是自己買書自己用，也買一本送你的朋友吧！－羅伊‧弗（Roy Furr），突破行銷祕訣（Breakthrough Marketing Secrets）部落格編輯，直銷顧問

我利基市場的同行經常問我如何讓自己在搜尋引擎排名這麼好，而且不會因為使用Google AdWords而超支。理由有幾項──我自2003年起便開始訂閱裴瑞‧馬歇爾的電子報；我閱讀他的每一本書；我收聽他安排的每一場電話會議；此外，我落實他的策略與戰術。
《點擊成金》一本才24.95美元。只有傻子才會使用Google AdWords卻不買一本來研究，並落實書裡的概念。不，你在這裡找不到連至亞馬遜網站的聯盟連結。去買來看看吧！－哲‧艾爾斯-艾勒（Jer Ayles-Ayler），AdWords用戶，Trihouse Enterprises, Inc.

我買這本書是為了學習協助我的客戶從AdWords獲得更好的結果。書裡的建議不難仿效，對廣告活動的結果所採取的後續行動也令人振奮。我已經看見我的顧客與廣告活動的點閱率大幅提升。我花更少錢、卻獲得好許多的結果。
我會推薦任何有興趣投入AdWords行銷，或是想讓目前的廣告活動獲得更好結果的人閱讀《點擊成金》。但是在此內容就先保密囉。－亨里克‧赫德柏格（Henrik Hedberg），AdWords用戶

稱這本書為終極指南並不為過。我不斷調整我正在操作的廣告，以引導搜尋者進入我的漏斗。過去幾週，我設法讓我其中一則廣告的點閱率從原先的1％至2％，提升至7％以上！－比爾‧裴瑞（Bill Perry），AdWords用戶

我以為我完全懂它了。我建立一個AdWords帳戶，幾天後我回來檢查看我發了沒。不幸地，我唯一發現的事是Google自由存取我的銀行帳戶。還好流量不大，所以只是損失幾百美元。而且我半毛錢也沒賺到。
我沮喪地上網研究。各個論壇、文章與部落格似乎都在談論裴瑞‧馬歇爾，所以我決定買一本《點擊成金》。讀了30分鐘後，我久久難以忘懷。
接下來，我的關鍵字品質分數從平均2分與3分，提升至6至9分。同時，我的單次點擊出價也從4美元以上降至大約0.5美元。
其它的就不需贅述了。說真的，如果你不知道這本書在說什麼，乾脆就放棄AdWords吧。這本書是AdWords指南。－珍‧保羅‧伊薩姆（Jean Paul Essiam），AdWords用戶

作者簡介

裴瑞‧馬歇爾

作家、講師及顧問，其Google廣告系統相關書籍暢銷全球。Google廣告主運用他的方法，保守估計每個月產生超過10億次點擊。裴瑞為線上及實體公司提供諮詢服務，指導這些公司創造銷售商機、提高網站流量及最大化廣告結果。

裴瑞擁有工程學位，同時對文案編寫充滿熱忱。他發表過數百篇關於銷售、行銷及科技的文章。並有多本網路行銷相關著作。

布萊恩‧陶德

作家及網站流量專家。工作地點遍及歐洲與亞洲，提供外國語言學習、世界史，以及網際網路進階測試方法等諮詢服務。客戶橫跨數十個產業，包含健康照護、書籍出版、製造業與電腦軟體業。

麥克‧羅茲

熱衷推廣AdWords，身兼講師、顧問及網路行銷公司WebSavvy執行長。曾在Google邀請下與超過一千個AdWords帳戶合作，藉以提出改善意見。亦曾指導數千名企業經營者及行銷主管利用Google AdWords帶動其事業成長。

譯者簡介

黃貝玲

澳洲Bond University商業資訊管理學士及企業管理碩士。曾擔任《電子時報》網際網路研究員、《電子化企業經理人報告》主編、《資誠通訊》主編。現為自由文字工作者，譯有《聰明人都在用的策略性偷懶法》、《世界一直在變，領導者該做的事》、《任何人都會有的思考盲點》、《經濟大逆流》、《為什麼搜尋將被淘汰》、《素人股神操盤手》、《海龜法則實踐心法》及《內容行銷塞爆你的購物車》等書。

前言　等等！在你開始閱讀本書之前……
第1章　開疆闢土：開誠布公談現在的Google AdWords
第2章　讓潛在顧客選擇你的網站：鼓勵他們向你而非你的競爭對手購買
第3章　建構你自己的自動行銷機制
第4章　從無到有建立Google廣告：正確之道
第5章　組織你的廣告活動：如何付較少、點擊更多
第6章　關鍵字：AdWords成功的起點
第7章　利基優勢之一 鑿容易鑿的地方
第8章　利基優勢之二 打有把握的仗
第9章　撰擬Google廣告：吸睛、獲得點擊、賺取鈔票
第10章　開疆闢土：仿生Google廣告
第11章　通過測試的廣告：編輯指南及二擇一測試
第12章　世界上最聰明的行銷專家師法自萊特兄弟的致勝之道
第13章　「深度80／20法則」：不是像你想的那樣……利潤不可限量！
第14章　用殺手級UPS征服最激烈的戰場
第15章　追蹤轉換：掌握每一塊錢的去處
第16章　廣告活動設定
第17章　透過多媒體廣告聯播網在數以百萬計的網站放送廣告
第18章　GDN：史上最優的測試遊樂場
第19章　利用YouTube開疆闢土：花小錢引發億萬關注
第20章　社群媒體＝搜尋引擎優化新招
第21章　讓客戶對你言聽計從：給客戶他們最想買的東西，生意自然源源不絕
第22章　廣告額外資訊讓你的點閱率暴衝
第23章　品質分數：善加利用Google的垃圾過濾器
第24章　再行銷：利潤最高的線上廣告策略──沒有之一
第25章　Google搜尋聯播網夥伴：是金礦還是地雷？
第26章　Google購物廣告活動：為電子商務大幅推升投資報酬
第27章　曝光比重：讓更多雙對的眼睛看見你的廣告
第28章　AdWords編輯器：輕鬆管理廣告活動的強大工具
第29章　GOOGLE ANALYTICS（分析）：了解訪客來自哪、去何方
第30章　讓廣告活動像滿足的貓咪一樣呼嚕響：多數人不會爭取的時薪千美元工作
第31章　聘請適當的AdWords代理商
第32章　利用電子郵件將昂貴的點擊轉化為長期、有利潤的顧客
第33章　具說服力的廣告文案──終極銀彈：靠文筆賺錢
第34章　有了殺手級銷售機器，接下來呢？新一代行銷人的新軍團
第35章　沒人告訴過你關於Google的17件事
第36章　勝利標記

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這本書的第一版ㄚ琪2013年讀過後就愛不釋手，不過那時閱讀已經有點老舊，這是很高興可以看到新版的中譯本，其厚度至少比舊版的多了十個章節。

在第1章　開疆闢土：開誠布公談現在的Google AdWords裡，有些重點我分享一下：

「贏者通吃」線像是用Google及eBay，也適用在你的層級及你的市場。現在就適用。尤其如果你經贏得是純線上事業，或任何全國性或跨國事業。

在作者另一本書80/20絕對銷售指南《80/20 Sales and Marketing》，中文本大師輕鬆讀 2013/11/20 第515.516期有精選章節介紹，裡頭是講80/20法則。

但在這裡，作者透露

作者要強調贏者通吃的概念，我則是說大者恆大。

作者猜你會丟了這本書，因為看書的人都不是最大的那90。

最後一節提到Google AdWords的三項利基優勢策略

事情還是有救的，就是要讓你繼續讀下去。

第2章　讓潛在顧客選擇你的網站：鼓勵他們向你而非你的競爭對手購買

這裡有重點會讓你繼續讀下去：

尋找新顧客對許多人而言無疑是一項苦差事，這是開啟新事業最大的障礙。同理，尋找新工作也是一樣。