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在你的部落格上使用聯盟計畫的10個技巧


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最近在某一期的商業周刊上看到了天王部落客教你把粉絲變成錢的廣告,這本書主打這樣的特色:

1. 亞馬遜讀者5顆星推薦,囊括4大類銷售冠軍:電子商務.網路行銷.科技商業.個人理財;美國3大報暢銷榜:《紐約時報》《華爾街日報》《今日美國》。

2. 作者本身為資深部落客,在擔任執行長時期以老闆身分撰寫部落格。本書可說是他個人經驗的精華集結與親自操作的實用指引。

3. 著重實作步驟與技巧,對於想藉社群工具推廣產品或發展個人事業的讀者,是實際可行的學習操作手冊。

4. 條列式說明。全書60節敘述如何建置與使用平台的完整流程,如同一本工作手冊般,讓讀者可按部就班循序漸進。

我覺得這是一本想投入這個行業的部落客應該讀一讀的書籍,當然你不一定要買,你也可以去借,如果你買不到或是借不到,我想你也可以從工作達人這裡找到很多這類的資料,今天我們要繼續推薦你一些技巧,這是關於聯盟行銷的資訊,這篇資訊來自Darren Rowse的文章,這是你要把粉絲變成錢的一個重要策略不得不看。

ㄚ琪去年底曾再次推薦我的賺錢網站,Darren Rowse也寫了一系列的文章來分享,今天這篇文章他要結束這個系列文章了,文裡頭提供一些技巧來幫助部落客從他們選擇的聯盟行銷計畫來獲得最好的結果。

1. 考慮你的聽眾

這不用說也明白 – 但是值得你設身處地為讀者著想,想想看當他們瀏覽你的部落格時他們在找什麼,他們正要購買特殊產品嗎?或是他們在找相關的產品或配件?什麼事物會觸發他們購買?開始考慮你的讀者而不是產品,假如你採用這這方法,你就可以得到讀者青睞,然後賺點美金在身上。

2. 真誠的推薦跟個人的背書保證非常有用

有成千上萬的產品和服務給你選擇推薦給你的部落格讀者,但是要這樣賺錢就不是隨便放個連結到你的部落格上那樣簡單了,你的部落格讀者日復一日地來到你的部落格是因為有些地方可以引起共鳴 – 他們對你有某種程度上的信任跟重視,而要摧毀這樣的信任跟重視莫過於推薦他們買你沒有完全相信對他們有益處的東西。

我從聯盟計畫獲得最好的結果就是我會給予產品公開誠實的評價 – 包括其長處跟短處,放在我的部落格上最成功的聯盟計畫就是自由攝影師的生財之道大公開了,假如你讀過愛攝影的朋友一起來發財賺錢吧,你就會看到我自己本身是很想成為攝影ㄎㄚ來賺錢的,但是現階段相比之下我知道我的一些朋友可能更行,雖然我沒有這樣的能力,但是我卻是很仔細的去研究如何從這些圖片網站來賺錢,所以說並不是每個人都需要買這本書,當你自覺攝影比我行的時候就可以考量這樣的賺錢計畫,從某個角度來看,我是在評論這個產品,表面上來看有人會認為這是不智之舉,我應該寫一個絕讚大好評才是 – 然而從我的銷售紀錄來看證明並非如此,人們想知道他們第一次買的東西是什麼,即使他們知道產品有些限制但是如果產品符合他們的需求他們還是會購買。

3. 連結到優質產品

我們都喜歡買到CP值高的產品 – 讀者也不例外,假如你有發現CP值高的產品讀者就很可能購買,選擇有良好信譽跟優質銷售網頁的產品跟公司,最糟的是莫過於寫了篇絕讚大好評卻讓讀者瀏覽一篇網頁看起來便宜且讓人討厭的。

4. 具上下文的深層連結很有用

當我開始使用Amazon聯盟計畫時我天真地以為我只要把Amazon的橫幅廣告(連到Amazon的首頁)放在部落格的頂部就行了,我認為讀者可以看見,然後瀏覽Amazon之後大肆購買 – 這樣可以讓我成為一個有錢人,事實遠非如此 – 我是在欺騙我自己。

我總是跟我正在諮詢的部落客說在使用聯盟計畫時他們應該從上下文廣告學習到一些東西,像Adsense之類的上下文廣告的秘密就是讀者在你的部落格上讀一個特定主題的文章時,他們看到相關主題的產品廣告,就比較有可能去點擊,反之,則不太可能去點,聯盟計畫也是如此,你站上每一個普通頁面上的橫幅跟讀者看你部落格的特定部份時看到相關廣告產品的很多連結相比則比較沒有效。

所以假如你正在寫關於MP3播放器的部落格,並且有評論一個特別的產品 – 從該內容頁面連結到最有效的聯盟計畫就是直接連結到銷售該特別型號的MP3播放器的頁面,這就是今天我為什麼會使用Amazon計畫的原因,因為你只需要放置一塊程式碼到模板中而不需要一個個地放置連結到很多頁面上,所以這比上下文廣告還要有用 – 我發現這值得努力去做。

5. 考慮連結的位置

我一直不斷地研究Adsense最佳化的一件事就是廣告的位置,我告訴部落客放置他們的廣告到頁面上的熱點位置(像是左側邊欄上方 – 或是內容裡頭 – 或是文章結尾留言前面的位置等等),對於聯盟計畫來說也是相同的原則。

6. 流量的水準很重要

雖然不只這個因素 – 幾乎談到任何賺錢的活動時,流量水準是明顯的關鍵,越多人看到你位置擺設得宜、與文章內容相關以及聯盟計畫連結設計很好時,就越可能購買產品,所以不要只是使用連結 – 要致力於建立關係,不只這樣,還要想一想如何才能導引部落格的流量到聯盟連結的頁面去。

7. 多樣但不雜亂

不要放你所有的聯盟行銷的產品在一個籃子裡,有很多產品可以連結所以沒有需要只連結一個,同時你也不應讓你的部落格充斥著亂七八糟的聯盟計畫連結,如果你這樣做,你可能會有稀釋你連結效益的風險以及讓你的讀者們的期望破滅。

8. 要透明化

不要試著欺騙讀者點擊連結來讓你賺錢,雖然標示所有的聯盟連結不總是可行的,但是我認為試著告知人們他們要點擊的連結是什麼型態還是需要的,我也認為一致性很重要所以部落格的讀者會知道發生什麼事,舉一個工作達人的例子,我通常會告知這個連結是哪個聯盟行銷的,在有些部落格上就沒有這樣做因為很多這樣的連結可以藉著連結文字清楚地表達,當讀者點擊時會帶領他們到購買的資訊頁面,(例如我的一個連結會是‘購買XXX產品’或是’購買XXX上最新的產品’ )。

9. 結合其他的收入來源

聯盟計畫跟廣告計畫不會互相排斥,最近我碰到一些人說他們不想使用聯盟連結,因為這會移開他們Adsense廣告的焦點,雖然這有可能會移開廣告的焦點 – 但也有可能會因為不同的讀者需回應不同的方法而讓這兩種計畫緊密相連地運作,你應該考慮聯盟連結在這兩種收入來源上的影響 – 但不要讓其中一個妨礙另一個。

10. 追蹤結果

大部分的聯盟計畫至少都有某種型式的追蹤或報表套件可以讓你看看哪些連結是有效的,有些套件比較好但是大部分至少還是可以讓你看看什麼東西被銷售,哪些東西沒有被銷售,看看你的結果幫助你計畫未來聯盟行銷的努力,追蹤哪個位置的連結好用、怎樣的產品好賣、連結文字怎樣寫可以好賺等等,當你計畫未來的聯盟行銷策略時使用你收集的這些資訊。

更新 –Darren Rowse還有一篇6 More Tips for Marketing on Blogs較新的文章,我們會再找時間翻譯。但是如果你有更多更新不一樣的技巧也可以提供給我們。

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About ㄚ琪

工作達人Fun Taiwan的創辦者及總編,可以在這裡更認識他。

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