這一篇轉載自通路王的撰寫有效文案的方法，可是說ㄚ琪看過的顧客爽快掏錢術跟文案大師教你精準勸敗術的簡單敘述了，讀者可能對今天ㄚ琪分想的文章可能不會很瞭解，如果讀完上述的兩本書，你可能就會很有概念了。而且這篇文章也跟ㄚ琪鎖定如何寫一篇全壘打的文章很相似，朋友也可以參考看看，不管文章似曾相識或是已經非常瞭解其中的運作，再讀一次定可以加強你的作文或是寫文案的能力，你不用再擔心不會寫作文了。
Skill 1. 吸引消費者的黃金標題
每個文案都有一個共同目標，就是「吸引消費者閱讀內文的第一句話」。
所以「標題」在文案中，確實扮演一個很重要的角色。因為好的標題，可以成功引領消費者閱讀文案的第一句話。而第一句話所扮演的角色，則是讓消費者順利地閱讀第二句話！
成功的標題讓文案有被閱讀的機會。相反地，失敗的標題下，即使文案寫的再好，都很難有被注意的機會。標題不僅僅代表著第一印象的魅力，更是與消費者達成共鳴的好時機。
下標題的方式分為三類：
1.開門見山式標題（例如：直接告訴消費者你想傳達的訊息）
2.賣關子式標題（例如：不直接說出想傳送的訊息，以間接方式吸引消費者注意）
3.新聞式標題，較常使用在新產品問世、商品聲明等情形。問句式標題、解答式標題或是親身體驗式標題（例如：試用xx過後…）
為什麼一個強而有力的標題很重要？
為什麼立即傳遞訊息吸引消費者很重要？
為了讓你的推薦內容順利吸引消費者，變身成為最有利的賺錢文案，標題一定要吸引消費者目光。
Skill 2. 撰寫標題的必備技巧
以下為撰寫標題所需具備的技巧：
a 實用性 b 急迫性 c 獨特性 d 具體性
強調產品的特質而非功能，可將產品脫穎而出。下標題前，不妨問問自己以下四個問題：
1. 對消費者而言，你的標題是有價值的嗎？
2. 加入什麼元素是否可以讓你的標題更富吸引力與可靠性？
3. 你的標題是否強而有力到影響消費者的行動力？
4. 你的主張是否有藉標題傳達出去？
Skill 3. 文案內容精簡易讀
文案應該要寫的平易近人，就好像面對面和消費者說話一樣。不當使用艱深的字眼，只會拉大彼此的距離。過多的贅字也會影響閱讀，造成消費者分心。建議在撰寫完畢後，重複多閱讀幾遍，刪減一些不必要的文字。相同地，段落也不宜過長，如果可以，段落盡量精簡成句子，句子盡量精簡成一個字最好！
Skill 4. 具說服力的文案架構
a 專注消費者
b 不要忘記主旨
c 具體描述
d 可信度 (可以用實際使用的例子增加消費者信心)
e 引出消費者需求
f 最後總結
Skill 5.產品的附加價值勾出消費者購買慾
強調產品的好處而非功能性，是推薦產品的不二法則。用消費者聽得懂的話，細說每項功能所能帶給的優勢，引出他們對產品的購買慾，進而刺激他們消費。描述時要注意小心拿捏，不要誇大其實，造成文案的可信度降低。
以下四步驟，教你找出產品的附加價值
第一步，列出產品的所有特色
第二步，特色存在的理由是什麼
第三步，特色帶給消費者的附加價值是什麼
第四步，感性推薦商品，走近消費者心靈深處
注意！以上所述，建議依據對象的不同再作調整（也就是您必須先了解消費者心理）。假設推薦對象為商務或高科技客群時，應當多強調產品功能更勝附加價值。尤其這類族群在選購商品時，偏好以實用性為主，傾向挑選需要的產品而非想要的產品。其實大致上來說，你我都沒有想像中的理性，仍會因為心靈深處的慾望所左右，所以，燃起消費者對產品的慾望後，再用產品的功能性攻破消費者的心理。
Skill 6. 商家優惠刺激下單
商家如舉辦優惠活動，可用來置入於推薦文章中，不但可以創造買氣吸引消費者，更可以有效的作出與其他競爭者的區別性。（例如：贈禮活動）
Skill 7. 善用商家承諾
商家如有消費者滿意保證期、買貴退差價等承諾，也很適合置入在文案中， 以增加消費者的信任度。
Skill 8. 依據產品性質決定文案表現方式
編寫文案內容與標題的時候雷同，請盡量寫的簡潔有力，以大方向來說，如非必要，不需寫得過於冗長。例如在推薦便利品（消費性產品）的時候，由於此類產品，消費者較不花心力去挑選，而且可以立即且頻繁的去購買，例如：清潔用品。所以在撰寫文案的時候，盡量選擇重點中的重點去陳述即可。
不過，依據產品的不同，有些文案則必須寫的清楚完整，才得以吸引消費者去購買。
1. 當產品具備太多優點需要被描述。
2. 顧客需求：此類產品必須提供詳細解說，顧客才願意購買，例如：資訊產品。
3. 價錢越高的產品，通常需要較多的細節補充，例如：名牌奢侈品
4. 知名度較低的產品：消費者對產品較陌生，需要完整且詳細的介紹，例如：舶來品、各類新產品
5. 冷門產品：多數消費者不知道，或是知道卻不考慮購買的商品，例如：保險
所以文案標題與內容的長短，會因為以上所述的產品不同而有不同的表現方式。
Skill 9. 感動自己就能感動消費者
用成功的句子說服你的消費者。
多多上網閱讀傑出的文案內容，從別人的經驗中學習。找出文字間吸引人的特點，可藉由不斷的吸收與學習，慢慢的累積並創造出屬於自己的優秀文案。
看完這篇文章對於寫文案賣東西有概念了嗎？
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