這是一週賺進300萬！網路行銷大師教你賣什麼都秒殺的第五章，前一章「橫向銷售信函──如何強力銷售卻不讓顧客覺得是強迫推銷」，ㄚ琪覺得是第三章「印鈔執照──你的顧客名單」的延伸，所以我大概列一下各節重點：
- 一套追逐新獲利的舊工具
- 進入橫向銷售信函：橫向銷售信函的核心處，即是緊跟在銷售訊息之後的一系列上市前行銷內容。這是有價值的內容。
- 踏出工程列車，進入「槓桿列車」：在橫向銷售信函中，有個極重要的部份，就是「上市對話」(Launch Conversation)，當貼出上市前行銷內容時，通常是在部落格裡進行的。
巨大的力量伴隨著重責大任
九項心理觸發點：
- 權威：若想要在自己的事業和行銷工作上變得更有影響力，就必須在他人眼中成為一個具有權威的人物…想打造出權威，並不需要付出太多！
- 互惠：如果有人給了我們一些東西，那我們便會覺得有義務回饋給對方什麼東西，以作為報答。
- 信任：建立信任感，乃是給他的人生帶來影響力的終極途徑。建立信任最簡單的方式之一，即是憑藉著時間而累積。
- 期盼：有人比喻產品上市方程式為「期盼行銷」。期盼和稀少性有密切相關，也和「事件」有密切關係。
- 人氣
- 事件和儀式：當人們攜手經歷某一事件時，就會成為某種儀式。對近乎所有宗教而言，儀式都是其基石，在現代西方社會，我們都對儀式產生某種程度的渴望（這幀足以解釋運動事件何以對許多人來說都如此重要），這就是此種經驗會成為我們高峰體驗(peak experience)的原因。
- 社群
- 稀少性：某些東西數量越少，我們就越想要多拿點，實際上，激發我們的正是稀少性這項認知。稀少性會迫使人們做出決定。
- 社會認同：(social proof)是另一個威力超強的觸發點。如果我們看到其他人採取行動，那麼我們也會想要採取同樣的行動。
分層和系列化：把心理觸發點帶往下一個層次
上述的九項觸發點似乎只是一半左右而已，作者希望我們看http://thelaunchbook.com/triggers，不過這需要註冊才能看到。另外信任和權威有密切的關聯，這稱作「值得信任的權威」(trusted authority)。稀少性跟社會認同則像是硬幣的正反兩面。
巧妙運用上述九項原則你就可以獲得巨大成功，現在我要去玩電子郵件名單了。