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蓋出你的秒殺商城


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蓋出你的秒殺商城

數位時代最近有一篇文章「提升流量的9大要點,全球前15大內容網站這樣做!」引用自Smart M X 網路創業學校的「全球前15大電子化企業的內容網站」,原本篇名是提昇流量…就很吸引我注意了,後面的原文所列舉的15大內容網站,當然大家不會有所懷疑。

他們所提列的九個共同點:

1. 時時更新內容、內容豐富

每個網站的內容都相當豐富,分類清楚,即時更新最新消息,網站隨時保持運作狀態。

2. 最新報導搶時效

大部分網站都有即時新聞發布的訊息,並搭配吸睛、高畫質的圖片。

3. 深度報導、延伸閱讀

除了短篇的即時訊息,也有長篇的評論文章及深度報導,文章格式清楚,內容一律置入關鍵字連結,方便讀者延伸閱讀,並用來增加網站內部流量,降低網站的跳離率。

4. 會員訂閱

每個網站都提供 email 註冊並訂閱的功能,盡可能掌握讀者名單。

5. 各種社群分享管道

在網頁可清楚看見 Facebook、Twitter、LinkedIn、Google+、YouTube等社群網站的追蹤、分享的按鈕鍵,除此之外,也有提供 RSS 訂閱及 email 轉寄的功能。

6. 站內搜尋功能

文章內容豐富,網頁上的搜尋框更顯重要,方便讀者以關鍵字查找訊息。

7. 免費提供影片、課程或下載功能,嘉惠會員讀者

註冊成為會員後,便提供各種免費資訊供會員讀者下載,不失為一種蒐集會員資料的好方式。

8. 廣告欄位的置入

網站提供諸多免費內容,不可免的是在網頁的角落置放廣告,增加網站營收。

9. 作者個人品牌

文章的作者皆有照片及簡短介紹,有的作者會留下 Twitter 或 email 讓讀者追蹤發文或去信聯繫,打造作者個人品牌,增加讀者黏著度及可信度。

ㄚ琪或多或少都在實踐中,但是只有這十點嗎?還是有別的,所以我們要繼續探索蓋出你的秒殺商城這書來看看:

你是超吸睛的網路賣家,商品詢問度也爆高,卻沒人買?(泣)
你的商品被放入購物車,偏偏在結帳前一秒,被放回架上?(嘔)

  網路開店要怎麼賣,才夠殺?

搜尋引擎最佳化專家杜安.佛瑞斯特提供了一套非常實用的指南,教你如何使用既有的線上工具,將那些好奇的訪客變成付錢的顧客。並帶你一一檢視各種有效和無效的線上行銷策略,包括:電子郵件、線上搜尋、、網路研討會、影片行銷、社交網路。

書中揭露的必勝技巧,無論是應用在地方或全球層面,都能為你吸引前所未見的顧客量,並協助你找到那些急於向你購買產品或服務的顧客,讓你在擁擠的市場中鶴立雞群。

作者簡介

杜安.佛瑞斯特(Duane Forrester)

微軟公司資深程式經理,負責MSN的內部搜尋引擎最佳化(SEO)計畫。他是國際搜索引擎營銷專家組織(SEMPO)旗下搜尋引擎行銷(SEM)部門的合夥創辦人,並且是《用部落格賺大錢》(How to Make Money with Your Blog)的作者。佛瑞斯特同時也為SearchEngineLand.com撰文,探討企業內部搜尋行銷,並著重管理面。他目前居住於美國華盛頓州的刻克蘭(Kirkland)。

譯者簡介

劉復苓

美國明尼蘇達大學大眾傳播暨新聞研究所碩士。曾任公關公司專案經理和報社記者,現為專職譯者。熱愛翻譯工作,譯作包括暢銷書《海龜投資法則》、《職場生死鬥》、《散戶投資正典》等四十餘本,曾獲經濟部金書獎和科管百大Top10。個人部落格:「Clare的文字譯站」(tw.myblog.yahoo.com/clare-liu)

目錄

推薦序
前  言
第一章 搜尋行銷概論:基本重點
無論是自然搜尋或付費搜尋,都需要有周全、平衡的行銷計畫,因為消費者搜尋產品或服務的地方不同,對於這些廣告活動就會有不同的反應。

第二章 自然搜尋行銷:提升低成本流量
進行幾次詳細的關鍵字搜尋,找出最受歡迎的關鍵字,並在你的URL中放入這些字。

第三章 轉換自然搜尋行銷:五大信任基柱
透過自然搜尋進入的消費者通常不急著立即購買,因此你一定要讓他們感到自在。

第四章 付費搜尋行銷:把顧客趕進你的網站
透過付費搜尋進入的消費者購買的機率較大,你的重點要放在簡化銷售過程。

第五章 在地搜尋行銷:縮小你的範圍
在地搜尋,是指你的業務具有地域性。你回電話或回電子郵件的速度,決定了你將獲得新客戶,還是錯失商機。

第六章 影片與網路研討會:從分享知識中獲利
如果你把影片嵌入你自己的網站,要費點功夫把產品或服務供應資訊放在影片視窗附近,讓使用者留意到這些項目。

第七章 網路橫幅廣告:可靠有效的辦法
一張圖片勝過千言萬語,誘使消費者擊每一個廣告,進來查看某一產品或服務之後,都能在該產品或服務的專門網頁上著陸。

第八章 社交網路和部落格:轉換顧客的新方式
在Social Media中,你所呈現的形象應該是:乾淨、清楚、俐落和專業─而且毫無隱瞞。

第九章 部落格和社群:社交媒體始祖
多數線上社群有驚人的記憶和暴躁的脾氣,如果你一進來就一股腦兒的推銷、推銷、推銷,你就會被大家迴避。

第十章 電子郵件行銷:謹慎耕耘、坐收巨利
Email行銷老將也能立大功,成功就從自行建立郵寄名單開始。

第十一章 購物車:結帳流程最佳化
購物車──決定業績的臨門一腳。看完三個案例,馬上打通你的任督二脈。

第十二章 流量分析:統計數字
從不斷試驗和錯誤中,找出對自己最有意義的分析數據。

第十三章 業界專家訪談:成功人士的建議和見解
若不致力將網站最佳化來達成轉換目標,你只是浪費時間和資源而已。──傑若米.舒馬克
人們不信任你、你的產品或你的服務,就不會向你購買。──哈立德.薩利赫
你需要了解多數訪客離開的原因! ──班.傑森和卡爾.布蘭克斯

第十四章 案例研究
成功故事:戴夫商店(Def-Shop)
成功故事:聲音網站(Voices.com)
成功故事:英國陽光網站(Sunshine.co.uk)
成功故事:SOS全球公司(SOS Worldwide)
成功故事:SEOmoz

附錄一

附錄二

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最前面一開始就有紐約時報跟華爾街日報的評論作家布萊恩.艾森伯格(Bryan Eisenberg)的推薦序,篇名是「網站流量不是你的問題」,我想明眼人一看就知道這是正中你問題核心的話。作者自己在前言也提到成功的方法,增進流量和轉換率的主要方式有:

  .搜尋行銷
.網路廣告
.錄影∕網路研討會
.社交網路
.電子郵件
.購物車改良

還有提到可發現性和「轉換」的定義,「可發現性」(discoverability)可能是所有企業面臨的最大障礙,前幾天還在永恆婚姻班討論找與被找的問題說。第一章 搜尋行銷概論:基本重點,讀來應該不會有問題,我們再一次列出輔助工具:

這些工具我猜足夠大家使用了,或許第二章我們有空再繼續分享。

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About ㄚ琪

工作達人Fun Taiwan的創辦者及總編,可以在這裡更認識他。

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