用寫的就能賣 ~你也會寫打動人心的超強銷售文案~

用寫的就能賣 ~你也會寫打動人心的超強銷售文案~

最近在1111人力網站看到ATHENNA INTERNATIONAL(公司) 在徵SEO工程師,感覺這個工作好像很適合我,看了一下工作說明:

崗位職責:
1.瞭解常見CMS的建站(如Dedecms、WordPress、Zblog、Sdcms、老Y文章管理系統、5ucms、帝國CMS、Discuz!、博客大巴),至少必須掌握一門CMS建站;
2.熟練掌握HTML(必須),瞭解/CSS/JS/ASP/PHP,能用ASP或PHP開發者優先考慮;
3.熟練掌握網站站內優化技巧,站內關鍵詞根據搜索引擎合理優化,網站TDK提煉,單頁面排名技術;
4.能夠熟練分析研究競爭對手排名靠前因素,提供分析報告,制定優化計畫並快速超越競爭對手關鍵字排名;
5.熟悉百度搜索引擎的更新規律,以及關鍵字排名技巧及常用手段,有關鍵字(1000指數以上)排名優化成功案例者優先;
6.熟悉伺服器的基本操作管理,能夠獨立配置網站基本運行環境;
7.熟悉網站外鏈建設管道、方法和技巧;
8.具有良好的人品及職業道德,善於學習並熱愛SEO排名工作,團隊合作精神強;
9.具有大型門戶網站、彩票行業或個人職業站長經歷者優先考慮;
10.有人帶,只要願意學,能在幾天內讓你快速融入正常的工作狀態。

似乎我都還行,而且待遇是月薪 55,000元 至 100,000元,真的是令人心動。感覺是中資企業,因為很多是簡體中文的訊息,目前我還沒有什麼興趣,有興趣的朋友可以參考一下,如果你欠缺上面的某些能力,像是關鍵字或是文案之類的技能,我想用寫的就能賣 ~你也會寫打動人心的超強銷售文案~這本書或許可以幫助你一下。

用寫的就能賣
~你也會寫打動人心的超強銷售文案~
除非有東西被賣出去,
否則什麼事情都不會發生。
中文世界首位銷售文案專業教練
許耀仁◎著

  當你擁有一篇好的銷售文案時,你能得到的好處有:
✓如同擁有一批全年無休推廣產品‧服務的Super Sales。
✓讓客戶自己來找你,不是你追著客戶跑。
✓大幅減少原本花在開發與跟進客戶的時間。
✓只需和有興趣、甚至已決定購買的人談話,不用再推銷。

你覺得對你的事業會有多大的幫助?
告訴你用寫的就能賣的背後祕密。

  無痛、省力,還能立即上手的銷售文案入門,
一本個人與企業用寫的就能賣的自動化收單秘笈。

  Write to Sell:The Secret of Magnetic Copywriting
本書談論的主題是「銷售文案」,
寫銷售文案的目的不是要得獎、不是要讓別人覺得你的文筆好、寫得很有意境、寫得很有想像空間……這些都不是我們的目的。而通常要判別一篇銷售文案寫的到底好不好、能不能發揮效果,我們說只有一個衡量的標準,那就是——「有沒有把東西賣出去」。
不過這邊所提的「把東西賣出去」,狹義來說,是表示將你的產品(服務)賣給你所設定的族群;但是廣義上來說,也可能是影響讀者,讓他們:

☺來電洽詢,以索取進一步資訊
☺留下聯絡資訊,讓你與他做進一步聯繫
☺產生某種觀念上的轉換
☺在心中建立或強化某種形象
☺或者其他你希望能達到的成果

要寫好銷售文案,你必須要先知道一件事:人類是一種自私的生物。
當我想要把某個東西賣給你的時候,你一定會抗拒,這是一種天性。
不過,如果我能先吸引你的注意……然後提供你某些能滿足你內在某種渴望、或者能解決你困擾已久的某個問題的東西……我清楚地說明你如何能以最快速、最簡單的方式變得更快樂、更富有、更健康……
然後再跟你說明一個對你來說沒有任何風險的超好康方案,而且我能理解你的抗拒、你的任何擔心與懷疑,並能誠實地回答你的每一個疑問……當你在這個過程中,會開始信任我,並確定自己將能以最低的風險獲得驚人的成效時,你的抗拒就會降低。
最後,你可能會自己決定要購買我的產品(服務)。

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  經過驗證有效的銷售文案架構
如果去研究跟銷售相關的演講、書籍與課程,就會發現關於如何做到上述的事情,古往今來已經有許多專業人士歸納整理出許多驗證有效的框架,「AIDA」是當中最多人教、也最多人用的一種……為什麼?
很簡單:因為它有效!

「AIDA」是四個英文字的縮寫,指的分別是:「Attention」、「Interest」、「Desire」、「Action」
透過這樣的流程,就能把你的理想客戶逐步引導到你希望他採取的行動。
本書中, 我是以「A I D A」為主架構, 再多加入「Conviction」堅定信心這個項目成為「AIDCA」的架構,來作為銷售文案的框架。
「Attention」:以「標題」吸引注意
「Interest」:以前導段落引起興趣
「Desire」:激發他(她)的渴望!
「Conviction」:激發對方內心的渴望!
「Action」:促使對方儘速行動!
你會學到在銷售文案中是以哪些組成元素來實現「AIDCA」這個架構,而只要你依照指引一塊塊把這些元素準備好,在最後就能像拼拼圖一樣神奇地組合出一篇強效的銷售文案了。

基本上,現在不管我要銷售任何東西,
第一個動作都是幫它寫一篇文案,
再把文案透過email、網站或其他方式公布出去。
然後,我就只要準備好收單,
服務那些主動跟我說他想要我提供東西的人就好了。

銷售高手們都知道一個事實,
那就是——沒人在乎你的產品(服務)有多好。
他們只想知道「W I I F M」,
也就是「What’s In It For Me?」這可以為我帶來什麼好處?
一是能實現我的什麼渴望、夢想或目標?
二是能解決我的什麼問題、困難或挑戰?
一篇能成功地把東西賣出去的銷售文案,
當中總會有蠻大篇幅是在與讀者溝通「好處」(Benefit),
而非是一直強調產品的特色與優勢。

在網路上能把東西賣出去的重點是——「文案」、「文案」還是「文案」!
不是魔法,也不需要特殊才能和文學素養!
這是一門有理有據有公式的科學。

  現在,告訴你一個好消息:
你也可以做得到!!

作者介紹

作者簡介中文世界首位銷售文案專業教練
許耀仁 Paxton Hsu

♦《零阻力的黃金人生》作者,並譯有《失落的致富經典》、《和諧財富》、《財富金鑰系統》等暢銷作品。
♦大學唸的是航太工程,卻作了6年的自由譯者,後來為了「財務自由」、「被動收入」跑去經營傳銷,團隊人數曾超過3,000人,但後來還是以失敗收場。
之後因為運用《秘密》——「吸引力法則」吸引來的許多貴人與際遇而成功翻身,也因而開始針對「心靈力量/宇宙法則」、「瑟多納釋放法Sedona Method」、「銷售文案」、「網路行銷」等主題開課分享自己的歷程與整理出來的心法與操作方式,過程中發現自己的熱情與強項在教育培訓領域,而在妻子的積極推動之下,成立了「零阻力」公司。
♦對於能協助人發揮天賦潛能、以更有效率的方式獲得理想成就的教育資訊特別有興趣,因此引進了羅傑.漢彌頓的「財富原動力」與「財富光譜」系統,成為其華文地區總代理。
♦家裡養了三隻貓,並以當貓奴為樂。

目錄

前言
作者序
Part 1  行前準備
◆關於銷售文案,你需要知道的事……        
1.銷售文案是你的文字推銷員
2.內容說得越詳細,賣得越多
3.文案需要多長,就寫多長
4.和讀者當朋友,別當老師
5.像兩個人對話的文體
6.先求有文案,再求好文案◆14個問題,讓你備齊殺手級銷售文案所需的各種原料!  
Q1. 你的銷售文案要達成的目標是什麼?
Q2. 你要透過銷售文案來賣的產品(服務)是什麼?又有哪些特色和優勢?
Q3. 你的產品(服務)的特色和優勢,能為理想客戶群帶來哪些好處?
Q4. 你的銷售文案是寫給誰看的?
Q5. 你的銷售文案是以誰的名義寫的?
Q6. 你的產品(服務)相較於市面上其他選擇,有什麼獨到之處?
Q7. 有哪些相關的事實或證據能佐證你的產品(服務)的功效?
Q8. 除了以上這些證明,你的產品(服務)或公司是否還有可以增加文案可信度的資訊?
Q9. 你要使用的銷售文案媒體是什麼?
Q10. 你的產品(服務)有沒有什麼相關故事可以運用?
Q11. 你能為你的產品(服務)提供什麼樣的保證?
Q12. 你能提供哪些超值贈禮來增加理想客戶採取行動的誘因?
Q13. 對於你的產品(服務),你的理想客戶可能會有哪些反對意見?
Q14. 你在銷售文案中要提出什麼樣的提案?

Part 2  開始撰寫
照著架構,你也能寫出強效銷售文案!    

經過驗證有效的AIDCA銷售文案架構
Attention:以「標題」吸引注意
Interest:以前導段落引起興趣
Desire:激發他(她)的渴望!
Conviction:提供證明以堅定信心
Action:促使對方儘速行動!
拼圖時間:把各個元素組成完整的銷售文案

Part 3  編輯校對
◆如何進行銷售文案的編輯校對?  

第一步:什麼都不要做
開始進行編輯校對
如何加速文案寫作

Part4  Bonus:影片行銷
◆影片行銷的秘訣    

Part5  Bonus:品牌信任
如何運用銷售文案建立品牌信任度   

「什麼都能學,行家都能教」
如何透過影片或短文案建立品牌信任度,並成交更多客戶?

Part6  Bonus:網路行銷
◆從差點去賣毒品到……   

如何錄製影片?
為什麼卡通行銷更有效?

附錄
銷售文案範例 I:財富金鑰系統
銷售文案範例 Ⅱ:財富原動力測驗
銷售文案範例 Ⅲ:天賦原動力諮詢
銷售文案範例 Ⅳ:《磁力文案》銷售文案寫作班
銷售文案範例 V:咪幾&胖寶

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工友們你看過王道:行銷3.0這本書嗎?這書出版社的出版總監王寶玲你有印象嗎?先前我們在看網賺首部曲網路印鈔術 : 網友都說讚的簡而強網路創富學裡頭就提到了王寶玲,後來在億萬財富讚出來:非試不可的網路致富祕訣則提到了鄭錦聰,那麼王寶玲、鄭錦聰跟江兆君應該是一掛的吧,現在再加上這書的作者許耀仁,真是可以算是養魚集團或是養魚協會的了。他們應該都在以出書來養魚或是授課,然後致富,所以你想致富,你就先看看介紹吧。

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