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發揮重大影響力的祕密武器──心理觸發點


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這是一週賺進300萬!網路行銷大師教你賣什麼都秒殺的第五章,前一章「橫向銷售信函──如何強力銷售卻不讓顧客覺得是強迫推銷」,ㄚ琪覺得是第三章「印鈔執照──你的顧客名單」的延伸,所以我大概列一下各節重點:

  • 一套追逐新獲利的舊工具
  • 進入橫向銷售信函:橫向銷售信函的核心處,即是緊跟在銷售訊息之後的一系列上市前行銷內容。這是有價值的內容。
  • 踏出工程列車,進入「槓桿列車」:在橫向銷售信函中,有個極重要的部份,就是「」(),當貼出上市前行銷內容時,通常是在部落格裡進行的。

巨大的力量伴隨著重責大任

九項心理觸發點:

  1. 權威:若想要在自己的事業和行銷工作上變得更有影響力,就必須在他人眼中成為一個具有權威的人物…想打造出權威,並不需要付出太多!
  2. 互惠:如果有人給了我們一些東西,那我們便會覺得有義務回饋給對方什麼東西,以作為報答。
  3. 信任:建立信任感,乃是給他的人生帶來影響力的終極途徑。建立信任最簡單的方式之一,即是憑藉著時間而累積。
  4. 期盼:有人比喻產品上市方程式為「」。期盼和稀少性有密切相關,也和「事件」有密切關係。
  5. 人氣
  6. 事件和儀式:當人們攜手經歷某一事件時,就會成為某種儀式。對近乎所有宗教而言,儀式都是其基石,在現代西方社會,我們都對儀式產生某種程度的渴望(這幀足以解釋運動事件何以對許多人來說都如此重要),這就是此種經驗會成為我們高峰體驗()的原因。
  7. 社群
  8. 稀少性:某些東西數量越少,我們就越想要多拿點,實際上,激發我們的正是稀少性這項認知。稀少性會迫使人們做出決定。
  9. :()是另一個威力超強的觸發點。如果我們看到其他人採取行動,那麼我們也會想要採取同樣的行動。

分層和系列化:把心理觸發點帶往下一個層次

上述的九項觸發點似乎只是一半左右而已,作者希望我們看http://thelaunchbook.com/triggers,不過這需要註冊才能看到。另外信任和權威有密切的關聯,這稱作「」()。稀少性跟社會認同則像是硬幣的正反兩面。

巧妙運用上述九項原則你就可以獲得巨大成功,現在我要去玩電子郵件名單了。

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About ㄚ琪

工作達人Fun Taiwan的創辦者及總編,可以在這裡更認識他。

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